面试
注意
职业规划清晰、目标明确、英语好、表达流利、逻辑思维缜密、长得好看
备考材料:爱奇艺《财经郎眼》、《商业案例热点》
书籍: 拆掉思维里的墙、卓有成效的管理者
vip: 一对一课程,个人职业规划和面试英语
充分尊重老师,一定要正装
上海都会压力面试,面试过程一定要保持自己谨慎、谦虚、耐心的心态
主要针对:上财
一代人的努力可以改变三代人的命运
面试技巧
个人面试
个人陈述:
1.宗旨: 突出自身优势
思考:
你的优劣势、三个词、核心竞争力2.重要:
第一印象引导问题方向3.逻辑结构:
时间 [现状]、关键词问答环节:
1.个人发展类
过去 → 现状 → 未来
过去:
成功/艰难:挑战
现在:优缺点
未来:学习规划、工作规划、生活规划
康爱多就是串货起家的,具有互联网思维。
先声再康一年20亿销售额,而上元堂一年2.78亿。
上元堂 健脾养胃糕
雅思:至少6.5分以上 gmat:750以上 全奖
一票制通过制: GMAT考试成绩630分及以上,以及CPA、CFA、ACCA、CFP获得者。
自我介绍
CRM: CRM更关注客户,提高销量,增加利润 CRM系统是帮助企业进行客户关系管理,它通过将客户信息以数据的形式,具体化、立体化,帮助企业做出营销策略,降低营销成本,提高销售效率。作为一种新型管理机制,CRM极大地改善了企业与客户之间的关系,实施于企业的市场营销、销售、服务与技术支持等与客户相关的领域。CRM系统可以及时获取客户需求和为客户提供服务使企业减少”软”成本。
ERP: 查询、报警,更侧重公司本身的业务,优化自身的资源配置,感觉主要是流程管理.合同签订前,基本都是CRM在操作,合同签订后,走的就是ERP,部分业务数据是需要同步的。CRM和ERP都有销售模块,这一块是重叠的。ERP具有整合性、系统性、灵活性、实时控制性等显著特点。ERP 系统的供应链管理思想对企业提出了更高的要求,是企业在信息化社会、在知识经济时代繁荣发展的核心管理模式。
ERP、SCM、CRM的集成
（1）ERP与CRM的集成问题。CRM与ERP的相互渗透十分重要,任何资源分配最终都将成为重要的约束条件融入CRM系统。进而优化客户的利润。CRM配合ERP能够更好地帮助企业进行管理决策,将企业运行中最重要的环节营销、客户、财务连接在一起。著名的管理咨询公司Yankee Group指出,尽管CRM与ERP通过不同途径去实现客户的价值,但能把企业前台管理与后台管理完全融合在一起的公司将最终取得成功。
（2）SCM与CRM的集成问题。CRM与SCM的集成范围一般包括销售管理、采购管理、客户管理等多方面,能使企业更有效地管理供应链,从而实现成本的节约和服务的改善,进而使大规模定制成为可能,实现需求和供应链上的资源的最优化配置,获得长久的竞争优势。DinitridN Chorafas认为,CRM与SCM的整合,能真正实现企业实时响应客户的需求,能为企业提供创造高附加值的方法和途径。
https://blog.csdn.net/qq_38566254/article/details/84619000
中文
最怕就是美国跟你科技站。
《互联网+医疗健康白皮书》
各位老师好!我是吴斌来自于江苏省南京市,我于2017年毕业于东南大学网络教育,在校期间所学专业为电子商务。由于家庭原因过早进入职场,并在后续的学习过程中一路从中专读到本科。
接下来跟各位老师汇报一下工作经历,我从2013年工作至今先后服务于3家企业。目前任职于南京上元堂医药股份有限公司官网项目经理,公司主营产品:沉香制品、药品、保健食品等为一体的股份制公司。目前的销售渠道主要在线上和线下,目前线下43家门店,比较聚焦在江苏省南京市。
因为相对聚焦也形成了一定区域影响力,基于天猫门店营业额的持续增长,我们团队展开多个电商平台规则的研究并用了接近一年的时间,完成线上多平台渠道建设。
目前业务开通的平台包括:京东、药房网、饿了么、苏宁、八百方、寻医问药、平安好医生等。非常荣幸有机会参与一个线下传统连锁企业布局线上的过程并且将天猫门店及京东门店打造成江苏省医药电商第一名,实现销售额和毛利率的双增长,年度复核增长率超过20%,目前将近2亿规模;在这个过程中个人也在持续的学习不断的进步。
目前最需要提升的部分是战略规划力,所以我选择国内最顶级学府上海财经大学,在此期待有机会来上海财经大学,希望在提升个人能力的同时也为公司和社会提供更多的价值。众所周知,IT行业人压力特别大,平时加班特别多,并且假期相对来说不是很固定,所以很容易感觉到焦虑和痛苦。不过我有三个爱好–运动、读书和烹饪,让我保持充足的体力和饱满的工作热情。目前我已经完成了4场半程马拉松和3场全程马拉松,明年我的目标是挑战一次龙腾亚丁越野马拉松。
谢谢各位老师的聆听!
流程: 个人信息+学历 → 工作 → 核心价值观 → 爱好
工具包含: 日销、UV、转化、市场竞品情况。
日销: 每日热销商品
UV: 客户端访问
转化: 转化 → (访客数 转化 支付购买数)
PV(访问量): Page View,页面浏览量或点击量,用户每次刷新计算一次。
UV(独立访客): Unique View,相同客户端当天只被记一次。
英文
My name is wubin,I was born zhengjiang in 1991,a very beautiful city in China.
After graduation美 [ˌɡrædʒuˈeɪʃn],I join Jiang Su Kaiyi communication美 [kəˌmjuːnɪˈkeɪʃn] technology美 [tekˈnɑːlədʒi] limited corporate美 [ˈkɔːrpərət] .I started working as a programmer,I am responsible for web project.
Then for some reasons,I changed my job to another commpany,Nan jing Shang Yuan Tang joint-stock company,and took the position美 [pəˈzɪʃn] of a project manager.My responsibility is to promote美 [prəˈmoʊt] sales美 [ˈseɪlz].
For example: Multi-platform channel construction,Based on the continuous growth of tianmao store’s sales,Our team has been working on rules from multiple business platforms for nearly a year.We have complete online multi-platform channel construction.
Last year/I made the decision美 [dɪˈsɪʒn]/to pursue美 [pərˈsuː] an MBA degree./I did this/because/I want to improve /my managment knowledge /and abilities /as my job became ever challenging美 [ˈtʃælɪndʒɪŋ].
I am a team-worker./I can get along /with others /very well.Also /I am a fast learner.I think/this/is a golden chance/for me.I can learn a lot/and make more friends here.
Thank you.
管理案例 ? 体现成功 、经历困难、成功 ?
旅游 ?
互联网医院
私人定制 柔性生成的时代 非常适合80、90后人,实现自我个性
中国分级诊疗和家庭医生服务的缺失,导致中国医疗健康服务市场有很多结构性痛点。
要讲一个很具象可以落到实地的一个情况,不要飘在天上很虚的。
讲一些宏观和战略的方向和东西为这个平台接入医生、药师、医院。
带入自己一些理解:香、医、药、养、网结合来解决用户尤其是哪些需要定期复诊的慢病患者,也不需要一次次去北京、上海医药,配合医药电商,患者可以不出家门获取医疗服务。
从目前互联网医院的地域分布来看,数量最多、政策倾斜最积极的是宁夏、四川、贵州这种医疗资源相对较弱的省份。
互联网医院并不会让医生变得更多,但所有患者都涌向北京、上海那几家医院的现象或多或或少能够理解,医生的时间可以被更有效率的利用,患者也一样。
从行业情况来说,医保卡一定是线上可以实现。目前京东已经在宿迁实行并且着手泰州。
上元堂有一个厉害的专家是北京同仁堂退下来的八十几岁的老教授。
重点关注: 写过什么书籍、厉害的著作
他是做中医的,有疑难杂症可以通过互联网对接这一块
医生可以通过5-10分钟之内大概了解病症,大概的诊断方向
这个患者在治疗过程中会更放心短期中医最有优势的,望闻问切,其中望和问,我跟中医也了解过,问诊,百分之80是患者,在目前很多医疗设备不是很完善的情况下,中医更适合发展互联网医院
而且中医的辩证法,根据每个人的身体情况等,辩证法辩证时期最具有互联网医院属性,而西医需要很多医疗设备、仪器的检测。在目前这个水平上没有这么多便利的智能设备的情况下是很难达到的。
例如:在家智能测一个血压、血糖。在未来5年之内中医在互联网医疗这一块发展会特别好。
产出一些自己的观点,以公司的实际情况而言:
以及跟技术如何结合,这些新事物如何有易结合,要很多的资源配置和分配很多的资源。
要了解用户,所以我需要一个完整系统的学习,如何管理和资源配置。以APP接入医生、药师、药店等等东西,要带自己的一些独特理解。
互联网医院可以整合中医、西医 例如开处方药
养自古老百姓比较偏向中医方向,公司跟南京中医药大学有战略合作,指定标准和流程
互联网医院价值:
打造在线门诊平台,改变传统互联网医疗轻问诊的模式,升级互联网医疗以复诊谓基础的在线诊疗平台,这个在行业内的创新价值最大。实现电子处方流转,随后的药诊店模式更具有前瞻性和创新意义,随着区块链技术应用,慢病长处方延伸,家庭医生签约服务,商业保险发展,互联网医院在”医药险”的产业链布局上会发挥极大的价值
搭建了互联网医疗生态的开放平台,它可以跟疑难杂症和初诊谓主要业务的大医院形成有效协作,共同构建分工协作的医疗服务体系。在医疗资源匹配失衡、国家大力倡导分级诊疗的形式下,微医集团通过互联网医院建设与各地卫生计生主管部门一起,携手探索互联网医院的创新模式,构建各省份的互联网医院平台,助力各省市实现分级诊疗体系的落地。未来中国的医改一定是通过互联网来医改的,绝对不是通过以前的方式来医改。完全改变了医疗的态势,完全改变了医院独户独家的资源。
而且中国现在实行的中国的注册制,多点注册。未来通过互联网来让大家觉得更公平。
例如现在想找一个肝肠科的较为权威的专家可能找不到。随着信息的逐步完善和发达以后用户很方便就可以找到了,专家可以告诉他解决方案。
改变医院独户,互联网更公平。
互联网医院未来的发展:
互联网医院: 二、三、四线、医院技术设备比较完善,但是医生的方式方法比较落后。但是通过互联网得到方式方法以后跟当地医生沟通。
在一个医疗水平较落后的城市可以完成一台高质量的手术。现在有一些地区医院跟一些大的医院有合作关系,有一些疑难杂症的时候他们通过远程视频来找到医生。
但是以前这是医院跟医院来合作的,但是老百姓根本不知道有这么厉害的一个专家。战略方向未来一定是资源更偏平化、用户更容易接触到这些东西、未来的这些好处以及改革的方向。
历史
2009年启动新医改,就有一部试点医师多点执业办法出台,明确提出符合一定条件的意思可以申请多点执业,让培养成本很高的稀缺医疗资源,可以服务广大的人群。
然而数年来真正走出公立体制的医生寥寥无几。最初执业的医院是否放人,医生本人是否能够离开在体制内形成的评价标准,都是围城里的医生们的顾虑。
政策不够明朗的情况下,医生”多点执业”只是在本医院工作之外的业余时间,去其它医疗机构兼职。市场没有足够的自由流动的医生资源,谈医疗市场化也还是空谈。
2014年开始,多点执业逐步成为现实。那年,北京放开限制,医生多点执业不再需要所在医院的书面同意。两年后,这项政策被推广到全国并且医院不能因医师多点执业而影响其职称晋升、学术地位等。
身处医疗资源不发达地区的患者能够直接接触到北京的专家,节省的可能不止路费和食宿费用,更重要的是救治时间。
举例:
麦豆医师的创始人徐鹏谓我们举了一个例子,一位外地患者在天坛医院神经外科就诊,专家建议做核磁共振检查,当场只能预约两周后的检查,两周后这名患者再次来到北京,还需要再等两周才能拿到检查报告,请医生诊断。患者一共需要去三次北京、等待四周时间。2012年3月29日天猫发布全新Logo形象。本年双11,天猫借光棍节大赚一笔,宣称13小时卖100亿,创世界纪录
2014年2月19日,阿里集团宣布天猫国际正式上线,谓国内消费直供海外原装进口商品。2016年6月,阿里健康正式上线了以药品电子监管码为基础建设开放的、市场化的第三方追溯平台–”码上放心”,为众多制药企业提供国家药品电子监管码的数据存储管理服务。
我当时给领导分析,认为天猫必然会自营药品,原因如下:1、天猫医药馆现在是属于阿里健康的,相当一家独立的公司来,不在天猫的体系里面,决策有独立性。2、阿里健康业绩很差,一直亏损,加上药品监管码被叫停了,这一大块收入没了,亏损就更大了,阿里健康的公司负责人就相当是一位职业经理人,他绝对想公司怎么赚钱的,如果自营的话,可以卡在第一名,自主定价,OTC毛利率不低,另外也可以向厂家要广告费支持。3、按目前平台扣点,阿里健康只能分一半,不到2%的利润,但自营后,绝对有20%以上的利润,另外销售额也算进业绩,这样下来,阿里健康的财务报表就会显得收入增长很快,可能都不再亏本了,估计股价都会涨起来。虽然自营会伤害入驻商家的利益,但能让公司赚钱,股价涨起来,是谁都会先干了再说。
2012年2月天猫医药馆可以卖药品
2016年6月,天猫医药馆宣布暂停药品业务。2016年9月12日天猫医药正式并入阿里健康。95095是国家食品药品监督管理总局2013年批准的第一家向消费者个人销售药品的第三方平台试点,2014年阿里巴巴注资95095,所以,在天猫上购买药品,都会有95095的授权。
虎嗅曾对BAT三家移动医疗领域的布局作过梳理,天猫医药馆与阿里健康、支付宝”未来医院”共同组成是阿里巴巴布局移动医疗的三大板块,阿里健康和未来医院主要围绕医疗,天猫医药馆围绕药品开展业务。
再看对阿里医疗战略的影响。我们知道在此之前,阿里在医疗健康领域的布局分为三块,分别是阿里健康、天猫医药馆和支付宝未来医院。在BAT这种体量下,进军一个新的行业,开始让小团队单线突破是有好处的,况且这三条线路的业务在起初阶段也没有太多交叉。然而随着业务的深入,各条业务线在未来发展的逻辑上开始有交叉,内部资源在分配上也会出现问题。所以这个时候通过合并,整合优势,减少内耗,统一战略无疑是明智的。也许在未来,支付宝未来医院也会整合到阿里健康。
如果真的实现了大合并,那么阿里健康的业务就变得极其丰满了。我们来简单设想一下:支付宝未来医院打通医院内部数据和支付,阿里健康承接医院外流的医药服务,然后在天猫医药馆上完成交易；同时通过”数来宝”数据服务平台（低调上线的一个平台）和药品电子监管平台控制整个医药生产和交易的数据链条；最后还有温情的”医蝶谷”可以将公立医院体制之外的医疗服务数据打通。
2012年3月29日天猫发布全新Logo形象。2012年11月11日,天猫借光棍节大赚一笔,宣称13小时卖100亿,创世界纪录。天猫是马云淘宝网全新打造的B2C（Business-to-Consumer,商业零售）。其整合数千家品牌商、生产商,为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供100%品质保证的商品,7天无理由退货的售后服务,以及购物积分返现等优质服务。2014年2月19日,阿里集团宣布天猫国际正式上线,为国内消费者直供海外原装进口商品。
2015年微医在乌镇开启互联网医院是天时地利人和的产物,天时在于”互联网+”趋势所指引；地利在于乌镇世界互联网大会永久地址和乌镇国家级互联网试验区的特殊地利位置；人和在于微医集团的整体战略规划和团队的强大执行力。
2015年12月7日,桐乡市卫计委核发了中国第一家互联网牌照——乌镇互联网医院
问题
大健康如何理解 ?
如何从几千万突破到1亿 ?
运营以点连成线覆盖面,例如目前当季比较热卖的风油精搭配藿香正气水、慧宝源 十滴水。
经济的发展,人们对健康的重视,由治病转向到治未病,注重对疾病的预防。
保健品领域明显提高,尤其是大城区。保健品行业是大健康的分支之一。 保健品和药品之间的界限。 药食同源。 保健品盛行的原因是因为医疗资源不匹配,例如一些山区、偏远的地方找不到医生、找不到好的医院。
中国医疗资源的不匹配。 仁义礼智信 中国人太多把义放在前面,把智放在前面,但是少了仁。仁者、仁心 信任没有了,所以光剩下智慧 光剩下讲义气,在这样一个社会里面,如果我们不从最根本的衡量人的本性是什么、人的初心是什么
吃保健品另外一个点是医疗体系,在大城市去医院派对挂号都是一件很麻烦的事情。所以多吃一点保健品,希望不生病,不去医院。
在医疗界 安慰疗法。
天猫
成立时间2012年4月份,江苏省第一。主营类目: OTC药品、医疗器械、计生用品
2014年9月10号成功挂牌上市,7年天猫老店目前拥有21.3万粉丝和111.7155万会员
店铺描述评分4.8,服务态度4.8,排名23。
2015年1391万、2016年3777万、2017年4696万、2018年5893万
双11至今增长比例以每年10%~20%增长。
天猫是按品类纬度和活动分配小二。
小二有KPI考核,销售额指标,如果帮小二完成了,私底下小二会给你一些坑位和活动。每天早上回顾昨天的数据,查看当天的实施销售、分析结果
不会关注店铺排名,重点关注店铺商品总排名例如:OTC、处方药,隐形眼镜排名前5.
会员制度折扣: 9.9折、9.8折、9.7折、9.6折
销售佣金: 一般隐形眼镜行业销售为1%,其它类目为5%个点左右。2016之前模仿先声再康参加活动和聚划算: 例如618、双11(自己或厂家承担)::杜蕾斯安全套系列、一盒药一元、有时候活动报名费10万元。
目前月销售:先声再康→300多万、上元堂→1000多万品种周期性: 市场淘汰、厂家不生产、没库存、不合作 另外还有一些老品: 五子衍宗子丸、六味地黄地丸
保持排名: 日销的稳定、产品的迭代、药品与其它类目的发展
价格和评论55开: 价格决定流量和转化、流量作用大于转化作用、评论决定转化、价格根据竞争对手来制定一种增加销售的策略
静默订单状态下: 多盒套餐购买需求永远大于A+B或A+C组合套餐需求,如果平台客服推荐完全不一样。
技术工具提供: 日销、UV、转化、市场竞品情况并且做到每天分析。
消费:
关键词: 美瞳日抛、美瞳、日抛美瞳、隐形眼镜、博士伦美瞳
流量花费:淘宝客: 推广成交佣金,单独跟淘客谈:基本上在30~40
直通车: 实施点击扣费,天猫每月1w,京东每月2w
聚划算:
智砖: 根据展现收费
特别注意: 广告位根据你的竞争对手或下一名广告位价格调整,例如跟百度竞价一样根据竞争对手出价。优惠劵:
天猫全场通用卷额度小商家自行承担如果优惠力度很大平台和商家各承担一半。
阿里健康:
微整形: 玻尿酸、瘦脸针、肌肤管理
口腔: 洁牙、正畸、种植牙
体检: 入职体检、白领精英、父母专享
疫苗: 9-25岁、25-45岁、四价
孕产: 四维彩超、DNA检测、NT检查评论是否可以删除:
评论中出现广告,可以申请小二彻查此评论。证据充足情况下删除。
天猫运营中因为广告法被工商部门罚款:
2016年罚21万,一个多月整改。
目前京东宿迁和医院结合线上使用医保卡
天猫有一种说法:
不要以为零点几几的价格一定是最好的,天猫会屏蔽你的,因为不在主要价格范围之内,不在主要价格搜索范围内。举例:某件商品范围在10~15元内,突然这件商品定价为几毛钱,不符合价格自动帮你屏蔽,价格落差太大。
天猫低于5元商品搜索不出来。
以前分析平台:
进入竞争对手商店、凭经验分析商品品种销售、30天销量、每周一次分析店铺商品品类查看是否大的品种上升和下滑。
京东
成立时间2014年4月份,14万粉丝,209.5823万会员。
小二是店铺为主,每次都是同一个小二接待。
小二有KPI考核,销售额指标,如果帮小二完成了,私底下小二会给你一些坑位和活动。
o2o
常见面试问题
销售额和毛利率
毛利润 = 营业收入-营业成本
毛利润率 = 毛利润/销售额
梳理其它平台数据
用户种类:
忠实用户、价格用户、活动用户
无法跟康爱多比拼 ?
当地的政策开放程度和当地执法的管理严格
囤货999感冒颗粒,加一元钱转手。夸张一点的,大的药房囤原材料。
漱玉平民大药房旗舰店5月20号在苏宁线上超过康爱多和健之佳的总和。同时他们线下特别好。福牌阿胶1斤装甩手价675到手价650元,这个活动必须小二帮忙,有一笔货6百多元。
多少页面给你展出和广告。
OTC与处方药区别 ?
OTC分为甲类和乙类: 红底白字为甲类,绿底白字为乙类,但是乙类比甲类更安全。
处方药: 只能凭有处方权的执业医师开出的处方,才能购买和使用的药品。
谈一下手机APP开发
2017年公司组织研发APP,带领4人历时两个月,完成app研发,经过2个星期内侧,版本上线。主要目标线下往线上(新零售)以及把天猫、京东和微信普通用户引流到APP实现用户消费。从1.0~1.2.4版本,主要功能:商品实现o2o模式、远程问诊、知识库、会员体系。
目前用户800万,日活量6万。
有哪些证书能够证明你的技术水平:与学习能力 ?
中专、大专、本科 学历
公司未来发展
推动行业发展,成为互联网医院《中医》的领军人。
以香、医、药、养、网为行业未来战略方向。
药与网结合: 网上购药、安全用药、用药管理。
医与网结合: 疾病管理、医疗资源合理分配、降低就医成本(时间、空间)
养与网结合: 合理化、个性化、专业化(中医养生)
1、仁: 以人为本,平易近人,是对德行的要求。
仁者,人二也。指在与另一个人相处时,能做到融洽和谐,即为仁。
仁者,易也。凡事不能光想着自己,多设身处地为别人着想,为别人考虑,做事为人为己,即为仁。儒家重仁,仁者,爱人也。简言之,能爱人即为仁。2、义:人生的责任和奉献,是中国人崇高道德的表现。
义者,人字出头,加一点。在别人有难时出手出头,帮人一把,即为义。古字义,离不开我,用我身上的王去辨别是非,在人家需要时,及时出手,帮人家一两下,即为义。
3、礼:”明礼”即讲文明,”礼之用,和为贵”,其价值取向为”和谐”。
礼者,示人以曲也。己弯腰则人高,对他人即为有礼。因此敬人即为礼。
古之礼,示人如弯曲的谷物也。只有结满谷物的谷穗才会弯下头,礼之精要在于曲。4、智:即智慧,明辨是非善恶、不仅知人,而且要自知。
智者,知道日常的东西也。把平时生活中的东西琢磨透了,就叫智。
在医疗界 安慰疗法。
学校有什么 ?
雄厚的师范力量
卓越的校友资源
悠久的办学历史
深厚的文化底蕴
特色的优势项目
先进的办学理念
新零售方向
医疗和健康还是药品跟健康
新零售买标准化商品,以点连成线覆盖面,但是这其中优势是什么啊?其中的危机是什么?
如何理解自由而无用的灵魂这句话
「分权与授权」才能引发学习动机,从而无为而治
面试官过于纠结学历问题
自古英雄不问出处,关键在于有明确的发展方向和强大的执行力实现目标
以往工作最大挑战 ?
1. 从工作经验上,良好的沟通是最重要的,这就不会在做某件事的时候产生分歧。事先沟通有助于大家一起克服困难、互惠互利、记住:互惠互利是人与人合作的基础,而也只有沟通了才能实现合作上的互惠互利。例如: 技术团队+运营团队
以往工作最成功
研究平台规则: 研究天猫平台的”医药”板块的规则,作为决策依据。
竞争品类调研: 对线上同类产品的价格体系及店铺品类结构进行调研分析。
品类规划定价: 基于上述调研及我公司品类,确定店铺经营品类及价格体系。
数据库的建立: 建立运营数据库,日销、包括UV(独立访客)、转化、市场竞品情况并且做到每日分析。
持续优化运营: 基于上述数据库,支持经营决策。包括店铺推广策略(淘内免费、自主访问、付费流量、其它流量、淘外网站),品类定义、商品陈列、宝贝链接等。技术加运营,推动店铺销售进入良性循环。
多平台渠道建设: 基于天猫门店营业额的持续增长,我们团队展开从多个电商平台规则的研究并用了接近一年的时间,完成线上多平台渠道建设。
目前业务开通的平台包括:京东、药房网、饿了么、苏宁、八百方、寻医问药、平安好医生等。
将天猫门店及京东门店打造成江苏省医药电商第一名,实现销售额和毛利额的双增长,年度复核增长率超过20%,目前将近2亿规模。会员体系建设: 线上多平台运营的过程中,我们积累了大量的客户数据,建议我司会员体系,并定期策划活动,促进顾客回购,增加顾客满意度,增加顾客粘性。例如:仅老客户复购,夏令用品销售达300万,毛利率近40个点。
专属APP开发: 包括前端、后端、原型设计、页面展示、支付系统。
以往工作最失败 ?
研究平台规则: 研究天猫平台的”医药”板块的规则,作为决策依据。
竞争品类调研: 对线上同类产品的价格体系及店铺品类结构进行调研分析。
品类规划定价: 基于上述调研及我公司品类,确定店铺经营品类及价格体系。
数据库的建立: 建立运营数据库,日销、包括UV(独立访客)、转化、市场竞品情况并且做到每日分析。
持续优化运营: 基于上述数据库,支持经营决策。包括店铺推广策略(淘内免费、自主访问、付费流量、其它流量、淘外网站),品类定义、商品陈列、宝贝链接等。技术加运营,推动店铺销售进入良性循环。
多平台渠道建设: 基于天猫门店营业额的持续增长,我们团队展开从多个电商平台规则的研究并用了接近一年的时间,完成线上多平台渠道建设。
目前业务开通的平台包括:京东、药房网、饿了么、苏宁、八百方、寻医问药、平安好医生等。
将天猫门店及京东门店打造成江苏省医药电商第一名,实现销售额和毛利额的双增长,年度复核增长率超过20%,目前将近2亿规模。会员体系建设: 线上多平台运营的过程中,我们积累了大量的客户数据,建议我司会员体系,并定期策划活动,促进顾客回购,增加顾客满意度,增加顾客粘性。例如：仅老客户复购,夏令用品销售达300万,毛利率近40个点。
专属APP开发: 包括前端、后端、原型设计、页面展示、支付系统。
以往工作最艰难时刻 ?
不要搜肠刮肚地找出这个问题的答案。你最不想做的就是道出以个人失败和集体受难而告终的经历。即使参加的不是高压面试,你首先也应该料到会问这个问题,然后带着一个对你和你的公司来说结局皆大欢喜的故事去参加面试。给你一些忠告:不要谈及个人和家庭的困难,不要谈及与上司和同事的摩擦,你可以讲一次与下属产生的矛盾,并且说明自己是如何创造性地解决了矛盾,最后做到皆大欢喜的。你也可以讲一次对你来说极富挑战性的经历。
你感觉在工作中最大的压力是什么 ?
1. 我喜欢接受新的工作挑战,尤其是从事新的工作,比较缺乏经验,因此就需要缜密的思考和妥善的规划。工作压力主要产生在计划阶段,直到工作顺利完成,那份成就感油然而生。
2. 最近几年在工作上最大的压力就是如何留住人才,我在管理工作担任已有三年的实际经验,面临的问题就是培养人才的企业认同度。
谈一下是什么契机接触IT? 学习IT ?
淘宝、重置
引流 - 自主研发网站
谈一下行业发展趋势 ?
c2f 模式
谈一下公司的发展战略 ?
推动行业发展,成为互联网医院《中医》的领军人。
以香、医、药、养、网为行业未来战略方向。
药与网结合: 网上购药、安全用药、用药管理。
医与网结合: 疾病管理、医疗资源好合理分配、降低就医成本(时间、空间)
养与网结合: 合理化、个性化、专业化(中医养生)
你提到 “刷单”,我可否认为你自我介绍中提到”1.2亿电商”营业额,并非实际情况 ?
聚划算
谈一下”平安好医生”的上市,你怎么看 ?
【时政】谈一下中美贸易 ?
英国首相辞职,你怎么看 ?
谈一下你公司的优势 ? 劣势 ?
专注
战略优势
区域品牌影响力
人才优势: 技术+运营、中医、门诊部、药师
为何考MBA ?
之所以报考国内最顶级学府上海财经大学,因为目前最需要提升的部分是战略规划力,所以我选择国内最顶级学府上海财经大学,在此期待有机会来上海财经大学,希望在提升个人能力的同时也为公司和社会提供更多的价值。
Last year,I made the decision美 [dɪˈsɪʒn] to pursue美 [pərˈsuː] MBA degree.
I want to improve knowledge as my job meet some challenges美 [ˈtʃælɪndʒɪz].
为何考我们学校 ?
之所以报考国内最顶级学府上海财经大学,因为目前最需要提升的部分是战略规划力量,所以我选择国内最顶级学府上海财经大学,在此期待有机会来上海财经大学,希望在提升个人能力的同时也为公司和社会提供更多的价值。
你就读我校的MBA有哪些可预见的困难? 如何解决工作与学习之间的矛盾 ?
学习过程中出现一些困难是正常的,也是难免的,但是只要有坚韧不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而又充分的准备,任何困难都是可以克服的。
你了解上海财大吗 ?
上财MBA课程体系的特点可用一个词来概括: SUFE。
SUFE是上海财经大学的英文简称。用在课程体系上,
SUFE就有了新的含义:
- (S)SUFER—个性定制
- (U)Unity—知行合一
- (F)Finance—财经特色
- (E)Engage-ment—践行使命。
上海财经大学的前身,南京高等师范学校的商科,正是在这种背景下,于1917年创立的。1921年,商科迁址上海,成为上海商课大学。
2011年上海财经大学商务院恢复成立之初,商学院使命即被确立为:本院为培植商业人才而设,为研究商学而设,为领导上任而设,为构建和传播商业文明而设,是则本院之使命。
上财MBA始于1991年,是全国首批试办MAB的九所院校之一。
九所院校分别:华北地区: 中国人民大学、清华大学、天津大学、南开大学华东地区: 复旦大学、上海财经大学、厦门大学东北地区: 哈尔滨工业大学西北地区: 西安交通大学
贵校确立MBA价值观为:厚德博学、大气谦和、传承创新、经济匡时。
上海财经大学MBA课程体系:
- 预修课程:
- 商学导论、经济学原理、会计学基础、运筹学以及职业发展课程等
- 核心课程:
- 领导力要素模块: 领导力和组织行为、商业伦理与企业社会责任、管理思维和沟通、全球经济和商业环境、人力资源管理
- 分析能力模块: 管理经济学、宏观经济学、商务统计学、不确定性下的决策模型
- 商学核心基础模块: 会计学、营销管理、运营管理、公司金融、战略管理、金融市场、机构与工具
- 专业选修课:
- 综合管理模块、金融管理模块、会计与财务模块、量化金融模块、营销管理模块
- 任意选修课:
- 全球化模块(含海外学习板块)、中国根基模块、创业与创新模块、其他选修课、全校研究生选课程、公益与第二课程
- 整合实践项目:
- 论文阶段:
- 后MBA:
- 校友活动、定制返校课程、公益课程、终身职业发展
请保证以上提交所有资料的真实有效性,并用一句话总结上财商学院应该录取你的原因?
总结: 我保证以上所提交资料全部真实有效并且上财商学院的培养方式非常适合我,我认为我有成为上财商学院优秀校友的潜力。
谈一下MBA的课程设置 ?
上财MBA始于1991年,是全国首批试办MAB的九所院校之一。
九所院校分别:华北地区: 中国人民大学、清华大学、天津大学、南开大学华东地区: 复旦大学、上海财经大学、厦门大学东北地区: 哈尔滨工业大学西北地区: 西安交通大学
贵校确立MBA价值观为:厚德博学、大气谦和、传承创新、经济匡时。
上海财经大学MBA课程体系:
- 预修课程:
- 商学导论、经济学原理、会计学基础、运筹学以及职业发展课程等
- 核心课程:
- 领导力要素模块: 领导力和组织行为、商业伦理与企业社会责任、管理思维和沟通、全球经济和商业环境、人力资源管理
- 分析能力模块: 管理经济学、宏观经济学、商务统计学、不确定性下的决策模型
- 商学核心基础模块: 会计学、营销管理、运营管理、公司金融、战略管理、金融市场、机构与工具
- 专业选修课:
- 综合管理模块、金融管理模块、会计与财务模块、量化金融模块、营销管理模块
- 任意选修课:
- 全球化模块(含海外学习板块)、中国根基模块、创业与创新模块、其他选修课、全校研究生选课程、公益与第二课程
- 整合实践项目:
- 论文阶段:
- 后MBA:
- 校友活动、定制返校课程、公益课程、终身职业发展
请保证以上提交所有资料的真实有效性,并用一句话总结上财商学院应该录取你的原因?
总结: 我保证以上所提交资料全部真实有效并且上财商学院的培养方式非常适合我,我认为我有成为上财商学院优秀校友的潜力。
我们为什么要录取你 ?
我查询过上财商学院学习课程和培养方式非常适合我,我认为我有成为上财商学院优秀校友的潜力。
还有贵校的课程和体系。
你为什么要来上海读 ?
因为目前最需要提升的部分是全球格局和战略规划力,所以选择来做国内最顶级学府。
Shanghai is a big city which can embraces美 [ɪmˈbreɪsɪz] different culture美 [ˈkʌltʃər]. I come here to study can broaden美 [ˈbrɔːdn] my horizon for the future.
你觉得上财MBA能为你未来职业发展带来什么帮助？
课程体系和学校注重的资源来说
虽然你没来上财,如果你来的话有什么发展建议给上财
如果你是管院老师,你怎么推动管院的发展:
几个角度:
1.增加管院的核心竞争力
2.教学质量
3.品宣
4.校友
你能带给学校什么 ?
根据自我的成长路程,行业发展以及战略
如果不给优秀,还”来不来” ?
请教一下老师,这次不给我优秀的原因是什么? 我好准备明年的下一次面试。
以及这次给我的面试结果,我好后续准备。
你了解金融吗 ?
你的优点 ? 缺点 ?
优点:
能力:
学习
时间管理
组织领导
人际沟通
创新创造
抗压能力经验:
性格品质
坚韧不拔
用于担当
敢于突破
使命必达
学历能力强 → 跟随工作
好奇心
市场明锐洞察力
有目标感必然达成 → 设定目标必然达成的决心及执行力
敬业 + 拼搏
技术 + 运营(熟悉各平台的规则)
带领人(方向、目标、支持)团队建设
优点是以自己为逻辑主线结合MBA培养方向来写、决策力、大格局、专注、高效、使命必达
缺点:
早起性格内向,这样反而在技术上更专注和高效
缺乏商业系统的学习,这也是报考MBA主要原因之一。
谈谈你的家庭情况 ?
我们家一家4口,爸爸妈妈姐姐和我。爸妈都是务农,姐姐是从事医疗行业。
爸妈除了关心我的学习、生活外,还经常讲解他们服务行业的理念,”文明用语、礼貌待人”
家庭气氛非常和谐,彼此之间很尊重和理解。爸妈非常支持我的工作,我爱我的家庭。
你有什么业余爱好 ?
找一些富于团体合作精神的,这里有一个真实的故事:有人被否决掉,因为他的爱好是深海潜水。主考官说:因为这是一项单人活动,我不敢肯定他能否适应团体工作。
I
工作之余,也有一些业余爱好。运动、读书、烹饪。
运动 → 跑马、骑行、自驾游、自由行。
读书 → 最近看:拆掉思维里的墙、卓有成效的管理者
烹饪 → 面包、沙拉
I am a team-worker. I can get along very well.
I am a fast learner. I think is a gloden chance me.
I can learn a lot make more firends here.
Thank you.
你的座右铭是什么 ?
要么读书,要么旅行,身体和灵魂,必须有一个在路上。
人生要45度仰望星空!
社会正在狠狠惩罚不读书的人。
谈一下你的职场核心竞争力 ?
我认为最大的竞争力在于技术、运营及业务相结合的深度作为管理跨界协同的基础,目前最需要提升的是知识的结构体系及集团化工作思维。
从业IT领域6年来,经历过IT行业大部分岗位,如测试、程序员、数据库设计者等一般职位,也经历过如组长、项目经理、产品经理领导岗位。
各岗位之间的工作内容均有一定的概念,尤其在看一些书籍以后,深度利用所学知识去解决一些实质问题,从而缩短项目进程。
在担任项目经理兼产品经理的时候,恰逢公司要建设线上多平台渠道建设。
第一步,研究平台规则:研究天猫平台的”医药”板块的规则,作为决策依据。
第二步,竞争品类调研:对线上同类产品的价格体系及店铺经营品类及价格体系。
第三步,品类规划定价:基于上述调研及我司品类,确定店铺经营品类及价格体系。
第四部,数据库的建立:建立运营数据库,日销、UV(独立访客)、转化、市场竞品情况并且做到每日分析等等。
第五步,持续优化运营:基于上述数据库,支持运营决策。包括店铺推广策略(淘内免费、自助访问、付费流量、其它流量、海外网站)、品类定义、商品陈列、宝贝链接等。
第六步,多平台渠道建设:基于天猫门店营业额的持续增长,我们团队展开从多个电商平台规则的研究并用了接近一年时间,完成线上多平台渠道建设。目前业务开通的平台包括:京东、药房网、饿了么、苏宁、八百方、寻医问药、平安好医生等。将天猫门店及京东门店打造成江苏省医药电商第一名,实现销售额和毛利率的双增长,年度复核增长率超过20%,目前将近2亿规模。
第七步,会员体系建设:线上多平台运营的过程中,我们积累了大量的客户数据,建议我司会员体系,并定期策划活动,促进顾客回购,增加顾客满意度,增加顾客粘性。例如:仅老顾客复购,夏令用品销售达300万,毛利率近40个点。
当然,通过日常的书籍和工作积累,明显感觉到整体视野未能打开。
其次,推动公司战略落地,我司发展战略谓”香、医、药、养、网”。
最后,也是基于这些问题,觉得继续提高自身各方面的能力及素养。
目前我最需要提升的部分是战略规划力,所以我选择国内最顶级学府上海财经大学。因为上财MBA是一个非常优质、专业、全面、创新的平台,我选择上财就是因为不仅在学院中有良师益友,能让我学到团队合作的精神,培养集体作战能力,与团结协同和共同发展。更宝贵的是,我能随时能向优秀的教授和有丰富商场实践经验的老师教授请教学习,甚至是还经常有机会聆听来自第一线的中外CEO或企业家的现身说法,直接分享他们的成功心得和得到的教训,这是非常不可多得的机会。我相信,在上财的学习经历一定会让我获益良多,我对此充满期待！
谈一下你的职业规划 ?
医药行业现状:市场规模大,市场成长空间大,医疗资源分配不均衡,弱周期的行业。
医药行业可能的变革:
1.互联网医院是趋势:随着平安好医生顺利上市,行业里对互联网+健康的模式更有信心;
涌现出更多的互联网医院。2.医养结合:治疗与预防相结合,随着人口老龄化、消费升级等,中医养生渐渐成为一种生活方式,市场空间很大;
3.服务提升:从传统药品买卖,到注重患者的治疗体验,是行业优化升级的一个方向,所以行业内的服务提升也是大势所趋。
个人做了一份十年的职业规划:
第一阶段:2020年~2022年,在校期间、学以致用、能力提升、可以担任高级产品经理,可以将市场动向转化为产品,服务广大客户。通过两年多的在校学习,学习完整的管理学知识体系并且学以致用,成长为有市场敏锐度的技术加运营复合型人才,同时带领团队为公司战略目标实现提供线上线下渠道支持,可以胜任公司高级产品经理的岗位。
第二阶段:2023年~2025年,持续学习、实践提升、创造价值、进入公司战略层,成为产品总监。
一方面,三方平台整合:以技术为核心切入点为三方平台大数据和平台的特性打造半自动化结合机器人运营。
另一方面,自身业务整合:以APP为核心以新零售为切入点形成行业的地区覆盖并总结出可复制的模式,推动公司业绩持续增长,提升公司的行业影响力。第三阶段:2026~2029年,推动行业发展,成为互联网医院《中医》的领军人。
以香、医、药、养、网为行业未来战略方向。
药与网结合: 网上购药、安全用药、用药管理。
医与网结合: 疾病管理、医疗资源好合理分配、降低就医成本(时间、空间)
养与网结合: 合理化、个性化、专业化(中医养生)一方面推动互联网医院,以中医最具互联网属性,例如:以”望闻问切”中的”望和问”就可以解决80%患者。
另一方面重点推出养与药食同源,例如:以中医独特的五千年文化和膏方来打开市场。一方面,以”医、网”为阶段:推动互联网医院,而且中医最具优势的,至少未来的5年之内。以中医”望闻问切”,其中百分之八十患者是通过问诊和辩证法来解决的,而且辩证法最具有互联网医院属性。并且我司跟南京中医药大学有战略合作关系。
以”区块链”的五大特点和三大保障为基础使用互联网工具来保障医生和患者的健康社区。从而完全改变了医疗的态势和体系以及在线使用医保卡,进而完美实现医院资源公平、合理性使用。最后实现二、三、四线城市在医院技术设备比较完善,但是医生方式方法比较落后的情况下,在当地情况下完成一台高质量的手术。
另一方面,以”养、药”为阶段:随着经济的发展,人们对健康的重视,有治病转向到治未病,注重对疾病的预防。
目前”保健品市场”明显提高,尤其突出在大城市和偏远地区。其中”保健品”很多制度在细分的领域出现问题,最后集中表现反映出保健品的乱象,政府相当于一个守夜人的角色。
希望政府出政策让”保健品”按照全球保健食品标准来监督该行业,保健品行业必然也是大健康其中一个领域。
中医说”药食同源”来治疗一些平时需要保健品来充分的营业,”膏方”来治疗一些针对个人患者身体问题。
例如:
1.医生发现你缺一点钾,完全可以推荐让你每天吃一根香蕉。
2.健脾养胃膏最后一方面,以”香”为阶段:
图片识别订单
非全日制-综合精英:”20世纪50年代,彼得德鲁克提出”知识型劳动者”这个概念,可以看出,今天这个术语已经不再适用,因为知识已经不再是人类最大的竞争资源,人工智能获取知识的能力远远大于人类。我们更需要”关系型劳动者”,能够建立人际关系、集思广益、与他人合作等等。”你是否认同这种观点,请结合自身所在的行业和职位谈谈你的看法。（500-800字）
举例:假设一位产品总监,他能胜任岗位的个人能力模型,应该既具备技术实力(即知识型劳动者)同时具备有组织内外资源实现公司的战略目标的能力(即关系型劳动者)。
对此我不认同此观点,举例说明:假设一位产品总监,他能胜任岗位的个人能力模型,应该既具备技术实力(即知识型劳动者)同时具备有组织内外资源实现的战略目标的能力(即关系型劳动者)。
因为”知识型劳动者”关键字,立马着手德鲁克《卓有成效的管理者》这本书,个人认为出题者,应该是故意把德鲁克《卓有成效的管理者》这本书拆分成”知识型劳动者”和”关系型劳动者”,来考验考生对于”管理者”的认知和理解。
个人觉得题中”知识型劳动者”定义为以所掌握知识和技能进行产出的人,例如:程序员、设计师、金融从业人员,特别像具有高阶段人工智能的机器人;而”关系型劳动者”应该值的是以处理人际关系、部门协调、资源调配等为重点工作的劳动者。这两者的差别只是他们工作的核心和目标不一样,但是其本质应该都是以”脑力劳动”为主的劳动者,都适用于德鲁克提出的管理理论。
以项目经理为例除了具备专业知识还需要具有整合资源把控资源。而且作为一个优秀的管理者必须具备以下5点:善于利用有限时间、注重贡献和工作绩效、善于发挥人之所长、集中精力于少数主要领域和有效的决策。
以行业的变革来看例如随着人工智能的兴起,行业内一些枯燥、缺乏创造性、危险系数较高但是工作内容较为简单都会被人工智能替代,进而减少人工成本并且人们将获得更多的时间来提升自己,各个领域的人才将会迎来爆炸式的增长。所以未来需要掌握的知识会越来越多,不管是个人还是行业以后对知识的宽度和深度的要求会越来越高。
三个词评价自己 ?
团队协作能力强、学习能力强、稳定性强
在工作中与上级意见不一是的时候,你是如何处理的 ?
1. 我会给上级以必要的解释和提醒,在这种情况下,我会服从上级的一件。
2. 对于非原则性问题,我会听从上级的意见,如果涉及到公司利益的重大问题,我希望向更多领导反映。
你希望与什么样的上级共事 ?
1、通过考生对上级的”希望”可以判断出考生对自我要求的意识,这既上一个陷阱,又上一次机会。
2、最好回避对上级具体的希望,多谈对自己的要求。
3、如”做为刚步入社会新人,我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境,而不应该对环境提出什么要求,只要能发挥我的专长就可以了。”
您在前一家公司的离职原因是什么 ?
离职的主要原因是公司倒闭,我在公司工作了将近2年,有较深的感情.从去年始,由于市场形势突变,公司的局面下滑,到眼下这一步我觉得十分遗憾,但还是要面对现实,重新寻找能发挥我能力的舞台。
你不认为自己的年龄应该早就升到更高的位置了吗 ?
我觉得现在的工作各方面都不错,但是我正准备迎接新的挑战,等待肩负起更重的担子,取得更大的成就。希望把自己之所学运用到更富挑战性、更能发挥自己才能的岗位上。
你觉得什么人在工作中难于相处 ?
工作中唯一不容易相处的就是那些没有集体协作精神的人,他们不肯干还经常抱怨,无论怎么样激发他们的工作热情,他们都无动于衷。
1小时4元,骑车比坐公交贵？共享单车集体涨价,你还会骑吗？
轻博客
5G时代如何认为,以及给你的行业所带来或影响?
剧场效应 ?
博观而约取,厚积而薄发 ?
熊猫TV倒闭 ?
Do you love your hometown ?
Well.Everyone should love their hometown because it is the place where we were going up.
I love my hometown due its beautiful sceneries and amicable美 [ˈæmɪkəbl] surroundings美 [səˈraʊndɪŋz]. Here are the reasons why I love my hometown.
First,the weather in my hometown is quite comfortable.I think it is much better than other cities.For example,it is not freezing in winter and not scorching in summer. I can enjoy different views in different seasons and eat kinds of fruits.
Second,the people in my hometown is easy-going due to its simple life.for example,my hometown is safe enough.It is no need for you to close the door every time you came back home.The people there is friendly.
Third,there are various of food in my hometown.For example,if you like eatinng crab,there are many ways to cook crabs in the restaurant,like stewed crab,steamed and fried ones.
Family
I love my parents very much from the bottom of my heart.
Although I am very busy,I take my parents for traveling when I have time.
For example,I used to reserve美 [rɪˈzɜːrv] a big room in a hotel with a kitchen inside.I cooked for my parents and they are very happy.
I also bought many good stuffs美 [stʌfs] for my family because they are humble美 [ˈhʌmbl] and unwilling to buy good things for themselves.
As a son,I should take care of them.In short,I love my parents very much.
Hobbies
I have many hobbies in my life.For example,I love reading because reading can improve my knowledge.
I love to read science fiction.
Besides this,the book onn cooking is also my favorite.
I love travelling very much,evenn I was very busy.I always go for traveling with my parents and friends and cook for them during the trip.I love music as well.
I learned how to play Chinese music instrument when I was young. I will never give up learning it.
Travelling
I love travelling very much.For example,I have been to many places in china and abroad.
When I arrived in a place,I always try their local food first.
I love cooking and eating. I can take a trip to Yunnan as an example.
After I went there,I tries many local food and took many photograph.
I also bought local vetetables and meat.
The second day I cook the local food in my hotel because I love cooking.When I went to Chongqing,the first thing is to eat the local hotpot even I can eat too much hot food.
In short,I love travelling very much because it can enrich my life.
英文:
管理案例 ? 体现成功 、经历困难、成功 ?
旅游 ?
例如: 先描述 几个观点 first - second - at last
兴趣爱好缺少例子
晚婚 晚育
西方节日
1.熟背自我介绍,发音准确。
2.补充运动爱好
3.背消极段落
上财演讲
演讲注意要点:
- 对话题个人的理解
- 阐述个人的观点
- 举例论证个人的观点
- 收尾结合读财大
欠缺对于工作管理的案例: 工作中团队中出现过于 一颗老鼠屎坏了一锅粥
例如:
迟到没有得到治疗,就会言传出去
团队获得胜利,管理层要给予惊醒。过于骄傲和自满就容易
商管学更多是管理工作,企业管理。
现在90后认为承受压力越大就越成功,你的看法以及你是怎么化解压力的?
各位老师好! 今天演讲的主题”现在90后认为承受压力越大就越成功,你的看法以及你是怎么化解压力的”。
个人认为成功的关键在于具有:定位、行动、习惯、性格、能力、心态、智慧、机遇、人脉、积累等关键因素组成;压力不等于成功,成功也不完全源于压力。
其次具有以上因素才有可能”成功”并且”成功”可以分为事业和家庭两个纬度。
以”事业”纬度举例说明:某公司某部门某员工申请调换进入某部门,但是由于缺乏金融专业能力,因此为了提高该员工的能力,每天早上以客户的身份进行金融知识咨询,最后某员工因为心态和能力的缺乏,因此选择了辞职。
以”家庭”纬度举例说明:这一批贴上啃老、叛逆、自我、垮掉的一代等标签以及2+4+1的经济压力并且还要面对就业难、结婚难、生子难、养老更难,最后因为心态和能力的缺乏,在生理上引发一些疾病和在心理上得了抑郁症、烦躁症等等,部分人选择了以自杀为结束这段历程。
综合以上两种不同纬度案例说明:只有在具有成功的关键因素情况下和通过外部运动、旅游、读书、写作、听音乐等等。内外兼修才有可能一直保持成功的趋势。
最后我也希望通过这种内外兼修的模式和第一时间聆听学校财大CEO或企业家的现场演讲进而充分提升自身的全球化格局和深层次战略规划。
人无我有,人有我优,人优我奇
老师好,我抽到的题目是”人无我有、人有我优、人优我奇”。
我对这句话的理解是:”要充分挖掘自身的潜力,例如在学习或者工作上有自己独特的一种学习方式;在此基础上设法提升专业化知识并进行优化和创新;最后在此基础上进行各方面知识的梳理和总结。”
这是一种普遍的优胜劣汰的社会自然法则并且也让我们从中学会如何卓有成效的。
举例:
1.以个人成长来看:由于家庭原因过早出来工作,但是始终没有忘记学习并且从中专读到本科;在学习的过程中接触到IT领域和淘宝并且用业余时间利用淘宝虚拟充值软件赚学费和补贴家用以及充分补充专业知识;最后由器械装备行业跳转到IT行业。
2.以行业成长来看:刚到我司的时候由于缺乏产品经理和后端研发人员,主动兼任产品经理以及后端接口研发;充分利用业余时间学习如何一个做高效的产品经理以及跟公司运营、采购、客服、医生、药师沟通、梳理、总结进而迭代版本;最后总结以技术研发另一个项目来减少公司运营、采购、客服的成本,进而提升公司销售额和毛利率。
3.以性格成长来看:刚踏入社会由于自身特别内向,往往在人际交往方便特别吃亏,进而通过户外活动锻炼自己的性格;在发现自身性格有略微改变的时候,增加圈子的种类,来提升自我的组织能力;最后总结发现市场很缺乏心理咨询师。
此次报告财大MBA,本着”人无我有,人有我优,人优我奇”的原则通过内外兼修的模式和聆听财大CEO或企业家的现场演讲进而充分提升自身的全球化格局和深层次战略规划。以个人在免费打工过程中学习专业知识。
奇 → 代表平常的积累,平时学习可能用不着。
复旦例子: 博导空余时间做企业咨询。做案例分析和模型分析都非常行,注重知识的积累。
例如空城计: 司马懿的多疑,奇突现平时的心理琢磨
总结出: 突出 → 奇
佛系你怎么看
各位老师好! 今天我所演讲的主题是”佛系你怎么看”。
我对这句话的理解是:”见山是山,见水是水;见山不是山,见水不是水;见山只是山,见水只是水”。
真正的”佛系”是能看破一切、接受一切、不再执迷。举例:
1.以”金字塔”例子: 假设最高等级是A,最低是E。积极向上的人都是从E到A的一个过程,而懈怠的人则始终保持这个等级。以前我会拉动身边的人一起去努力奋斗,现在更愿意当一个”佛性”的人,如果愿意一起走就带走。因为”金字塔”的存在是必然性,不可能全有人都是积极向上的。
2.以考MBA例子: 某些人尽自己做大的努力以后还是没有考上理想中的大学,这个时候会告诉他”佛系”一些。
此次报考MBA,也是以金字塔最顶级为目标,充分利用上财的课程来提升自身的战略规划力和全球格局。
益者三友:友直、友谅、友多闻。谈谈你的择友观
各位老师好,今天所演讲的主题是”益者三友:友直、友谅、友多闻”。
我对这句话的理解是”友直代表修身、友谅代表原则、友多闻代表眼界”。
物以类聚人以群分。举例:
1.以自身而言: 正直的人想交朋友,首先你必须是正直的人;优秀的人想交朋友,首先你必须是优秀的人。
2.以人脉而言: 人脉是相互的,先舍后得,有舍才有得。
3.以诚信而言: 马云说过:”信用是现代人最宝贵的财富”。
此次报考财大MBA也是本着”相互吸引”为前提结识一群优秀的校友群体,相互分享、相互进步。
很多人都说MBA没有那么重要 ?
各位老师好,今天所演讲的主题是”很多人都说MBA没有那么重要”。
个人认为:古往今来有多少人通过MBA获得成功,这是一件不可磨灭的事情。
举例:
1.吃不到葡萄说葡萄酸。
2.职业规划和目标感不清晰。
此次报考财大MBA是本着往
气度与眼界你怎么看 ?
各位老师好,今天演讲的主题是”气度与眼界你怎么看”。
个人理解:”气度决定一个人的人生格局,而眼界决定一个人境界;不管是朋友,还是对手,合作才能够取的双赢;既能看淡得失,又能慷慨生死,既能在繁华中不迷失自己,又能在绝境中屹立不倒”。
格局、气度、眼界是相辅相成,融会贯通,一理归一,大人之德也,不可不修。
眼界: 战略层面层的眼光、层次
如何具备气度和眼界。
眼界开拓: MBA、国外、平常不敢兴趣不关注的知识
气度: 自己对别人的要求、包容更多人的性格、接纳别人对你的意见
培养气度:
1.模仿学习历史成功人物
2.我们要隐忍前提是舍小利而包大利 个人利益获得公司利益 全局观 大局观 (包容别人对你不礼貌)
举例:
1.2000年,华为副总裁李一男出走,任正非痛心不已还是给了他分红和价值1000万设备,
李一男却带走了几百位技术骨干,竞争华为。06年,为了阻止李一男将公司卖给西门子。
任正非全资收购港湾网络,他对出走的员工说:连你们都容不下,何以容天下。2.春秋时期、鲍叔牙与管仲的故事。齐桓公巩固了自己王位后,欲重要鲍叔牙,拜他为相,并打算杀掉之前一心与自己为敌的管仲。后来他向齐桓公求情,推荐管仲为真正的宰相之才,齐国欲雄霸天下,必须不计前嫌拜管仲为相。齐桓公也因此成为春秋五霸之一。
3.中国有一个作家、画家,叫木心,他写的名句”从前的日色变得慢/车,马,邮件都慢/一生只够爱一人”触动了无数人,他本名叫孙璞。三次被限制人身自由,60岁才倾泻了积郁一生的才气和元气。
本次报考MBA也是从气度、眼界出发提升自己人生的大格局。
人有悲欢离合月有阴晴圆缺
各位老师好,今天演讲的主题是”人有悲欢离合月有阴晴圆缺”。
个人认为:”金无足赤,人无完人”。
举例:
1.外公去世的事情 → 遗憾
2.高中 → 家庭原因踏入职场打工
人生经历:
上高中的时候,因为家里面出现变故,父亲做生意失败导致我没有上完高中。后面我在初中毕业以后就去外面打工,在工作中发现慢慢发现学习对我的意义和价值。虽然我吃了很多苦,但是在这个过程中我从来没有放弃对知识的渴望和学习,一路上边工作边学习通过自己的努力一点一滴读完中专、大专和本科而且我的工资也从最初的200元涨到现在1.5w。我用自己的努力和人生经历证明了一件事情命运是可以被改变的,困难是可以被克服的,一切在于自己的主动学习和努力。没有法
今天能站在财大的考场上面,向诸位面试官来展现我自己。
我就是希望通过自己的努力,不轻言放弃的态度。
我希望得到各位面试官和老师的认可;我希望各位老师给我一次机会;我希望各位老师能给我一个优秀;我希望能有机会在财大的顶级商学院学习。
一个圆我大学的梦想,另外一个我希望在这个平台上走的更高更远。
虽然我在其它方面会有很多不足,但我相信勤能补拙。3.时间不够用 → 照护老人
我的成功点就是好学,不要在精准某一个领域,不然容易被老师挑战
表达充分学习: 现在底子弱,以前没有机会学习李嘉诚是我偶像,当今的社会想要更大的成功,知识是不可或缺的。
只要努力学习没有什么是学不会的,那么难的计算机编程都学会的。
祈求恳求老师给我一个优秀。
以前家境不好,家庭客观原因。
通过自学,学习网络编程到现在一个月拿1.5w只是需要一个平台,希望给一个面试优秀。今天的
此次报考上海财经大学也是秉着充分学习国内外、弥补自身遗憾 和提炼自身价值。
谈谈对用人不疑疑人不用的理解
各位老师好,今天演讲的主题是”谈谈对用人不疑疑人不用的理解”
个人理解:”用人不疑疑人不用是用人兼备忠贞不二,更是一种用人策略和无奈”。
最高统治者用人方面: 选才、用才
如何获得这些品质
主要针对: 用人不疑 、疑人不用
用人就不怀疑、怀疑就不要用对于公司核心管理层
凝聚力、战斗力
三国 刘备能人一般、但是如果用你绝对信任
马超的父亲是被曹操杀害所以战略层次 一样
文将: 庞统文将是故意中计而死 皇叔射杀 黄书恒是一个治国之才请回来治国
曹丕临死之前: 司马懿永远不可赋予兵权
曹操对司马懿怀疑
曹操死之前 给曹丕 说: 1.你成就大位离不开司马懿 2.此人要永远堤防
举例:
1.作为老板,必须千方百计的维持个人利益、员工利益和公司利益的平衡才行,为此,需要懂得怀疑别人,要明辨这个员工股是不是值得信任—只有信的过的人才可以分权给他。
2.从道德层面来看,我们没有权利去怀疑、质疑别人的人品,但从公司的整体利益来讲,我就必须要怀疑你,实际上,我相信你的善良,但我不相信你在面临诱惑时候的选择。所以严谨的制度才能共赢。
3.极端的老板,一开始他是不相信人,对谁都怀疑,严重的连自己老婆都不信任。后来见到不错的人才,又很容易信过了头。什么权力都交给他,结果人家本来没有坏想法,但机会就在眼前,说不定就把握不住了,铤而走险了。这种事情,各自都有一半责任,做老板,最好不要去考验人性,不要给下属铸下大错的机会。
4.曹操疑人也用,用人也疑,但手下人才是最多了,而且在世的时候大家普遍都比较忠诚。
此次报考财大MBA就是想通过系统的全面学习,从”用人不疑,疑人不用”到”用人要疑,疑人要用”更高一层的用人策略。
天下古今之庸人,皆以一惰字致败,天下古今之才人,皆以一傲字致败,大约军事之败,谈一下
各位老师好,今天演讲的主题是”天下古今之庸人,皆以一惰字致败,天下古今之才人,皆以一傲字致败,大约军事之败,谈一下”
个人理解:”古往今来,太多人才都是从惰和傲为原因导致失败”。
举例:
1.龟、兔赛跑
2.项羽乌江自刎
3.明年日服明日,明日何其多
通过此次演讲主题发现历史很多将才都是以惰和傲为原因导致失败,所以一定要保持谦卑、勤奋的态度和心态进而完成上财MBA。
欠缺对于工作管理的案例: 工作中团队中出现过于 一颗老鼠屎坏了一锅粥
例如:
迟到没有得到治疗,就会言传出去
团队获得胜利,管理层要给予惊醒。过于骄傲和自满就容易
商管学更多是管理工作,企业管理。
我不是为了钱工作,钱是为我工作。
各位老师和面试官好！ 此次演讲主题:”我不是为了钱工作,钱是为了我工作”。
个人理解:工作与钱的关系,同时引导我们思考工作的意义。
遇见更好的自己,让自己不断的增值,不断的投资自己。
我不是为了钱工作，钱是为我工作
各位老师好，我抽到的题目是“我不是为了钱工作，钱是为我工作”。我认为这句话言简意赅的说明了工作和钱的关系，同时引导我们思考工作的意义。工作为了钱，但不为了钱而工作，反而让钱为我而工作。
首先站在经济学的角度，来理解“钱是为我工作”这半句话。如果我们用赚来的钱投资，产生的收益后又继续重复购买投资，再继续产生收益，从而带来“利滚利”的复利效果，让金钱成为我赚钱的工作，让我成为金钱的主人。
其次，站在工作最基本的角度，不可否认，赚钱是工作的目的之一，毕竟你需要解决最基础的温饱问题。但工作仅仅就是为了钱吗？我个人觉得不是。在大学刚毕业面临工作选择的时候，在一份钱多事少不动脑的工作和一份钱少事多有发展的工作中，我选择了后者。因为我知道工作的意义不仅仅只是为了解决温饱，更多的是我需要通过它来进行自我价值的释放和体现；我需要通过它获得一种成就感，来满足我的最高需求；我需要通过它来进一步实现我的梦想和目标。事实证明，我是对的。三年的该岗位工作经验，现在的工资水平已经翻了3倍、每一次KPI的达成都让我兴奋不已，我能看到我自己在朝着目标一点点的靠近。
也许也有人会反驳，我没有什么梦想，也不想要什么成就感，我就是想赚钱。可仔细的去想，赚钱是为了什么？赚钱是为了提高你的生活水平，或者不断丰富自己，又或者为了有更多的体验等等。钱只是获取我们想要东西的一个工具，并且始终服务于我们自身。
就拿我自己来说，我工作赚钱，然后我用赚来的钱学习MBA的课程，我相信假以时日，我可以收获更大的财富。工作的道理。引申一下，我觉得这句话不仅代表了一种优秀的财富思维，倡导我们学习投资理财，更重要的是告诉我们自己才是人生中最大的资产，我们要持续不断地投资自己，将投资自己作为生命中最重要的事情。我不是为钱工作是钱为我工作，在看到这句话的时候我第一个反应是穷爸爸和富爸爸的故事，穷爸爸和富爸爸代表了生活中的两种人，第一种是那些挣扎在社会底层的群体，比如那些穿梭在大街小巷的外卖快递小哥，或者起早贪黑的小摊商贩，他们一般都是受教育水平比较低，然后家庭起点比较低，一般通过赚钱才能维持基本生活，他们就是为了钱而工作，他们工作就是为了赚钱，他们只懂得输出自己廉价劳动力来获取微薄的报酬。而另一种富爸爸群体，代表了社会上一些懂得投资理财的道理，懂得购买一些能够自我增值的资产，成功实现钱生钱的人，他们一般受教育程度较高，用知识和技能武装头脑，懂得脑力劳动的重要性。他们也更加懂得投资自己让自己的人生继续不断升值。我又想到了在我刚毕业的时候，身边两个同学在大学时水平都差不多。但是一个选择了薪资报价相对高但没有太多发展空间的公司 ，另一个选择了薪资报价不高但是公司平台更好，发展空间更大的公司，然后几年之后我们会发现后者的发展比前者好很多，其实后者就有投资性思维，他知道我们不能仅仅为了更高的薪酬去选择工作，应该要选择更大的平台，让自己有更好的发挥空间，通过自己的努力创造工作价值，实现人生理想的这样一个道理。工作的目的其实不仅仅为了赚钱，其实是为了遇见更好的自己，当遇见更好的自己，财富也会随之而来。我们既要懂得通过投资理财实现财富主动增值的重要性，懂得让钱生钱的方法，也更要懂得自己才是那个最大的投资品，要懂得让自己不断增值。我们要多看书，努力工作，扩展眼界，跳出底层的机械性思维，要积极进行自我提升，这样才能达到“我不是为钱工作，是钱为我工作”的境界。此次报考财大MBA，我也是想通过这个过程不断打磨自己，用知识和技能武装自己，我知道我是自己最大的财富，我需要不断让自己升值，这样财富也会自然向我靠拢，人生也会越来越丰满有意义，谢谢！
老师好，今天我抽到的题目是“我不是为了钱工作，钱是为我工作。”这句话的字面意思很好理解，但我认为这句话也告诉了我们一种对待人生、工作的思想。我对这句话的理解是，我们不应该只为赚钱而赚钱，我们赚钱是用钱去做更多有意义的事情，钱带给我们的意义不是数字的增加，而是用钱来实现我们的理想，创造我们想要的生活。在工作中，我所在的金融行业，我认为公司的意义不是为了用资金赚更多的钱，而是用我们的资金和能力帮助实体经济发展，为实体企业规避风险，为实体经济发展起到我们的企业责任，这才是更有意义的事。我个人生活中也非常认同这句话的含义，我工作赚钱不是为了增加数字，而是给我的家人带来更好的生活，钱可以给我们提供更好的环境和生活质量好。如果只是为了数字的增加，那么就失去了赚钱最本质的含义，生活就丧失了乐趣与意义。NBA球星杜兰特，为了追求冠军，每年都会主动降薪，舍弃几百万美元来帮助球队进行球员招募，保持球队的竞争力。他舍弃的这些钱，给他带来了他所追取得冠军。所以今天这段话，我认为也教给了我们赚钱的真正意义是什么，我们要学会在自己的工作生活中明白，钱是为我们工作的，为我们带来更好的生活质量，而不是单纯的数字增加。我在今后的工作生活中也会继续思考这一深刻的话题，我也希望通过MBA的学习接触更多深刻话题，进一步提升自己。谢谢老师。
《孙子兵法》强调：“将者,智、信、仁、勇、严也。请谈谈你对这句话的理解
案例分析
注意事项:
- 组面环节一般8个人一组
- 阅读材料(10分钟): 考生应该先案例问题,再快速阅读材料,带着问题去看材料,边看材料边做笔记和记录
- 自由讨论环节(25分钟): 此环节之前分工的四种特助角色需要展现出来。破冰者要首先阐述自己的观点,并分析自己的观点与其他观点不同的同学区别在哪,以及为什么自己坚持自己的观点;计时者要全场控制每位同学的发言;控场者可以对于整组考生发言次数、发言时间以及发言观点的导向进行控制,协调整组的讨论方向等等;总结者要将整组所有同学的观点进行记录和总结,并在最后五分钟进行总结。
- 小组总结陈述(5分钟): 由一名考生进行单独的5分钟整组观点陈述总结。总结要尽量囊括所有考生的主要观点,并给出相应的依据。要力求全面,不要遗漏。
- 考官点评(5分钟): 组面结束后,面试官会对每位同学的组面表现进行点评,并指出组面中的不足。
- 五种角色: 破冰者(1位)、计时者(1位)、控场者(1位)、总结者(1位)、组员(4位)
红海市场:
蓝海市场:
- 技术领先策略: 加大研发投入、核心人才股权激励、并购技术型公司或同业竞争者等
- 以产品为中心,进行产品市场教育推广。 (达芬奇手术机器人案例)
百丽转卖牛仔裤
给一个成熟的时装鞋公司搭配出一条合适的时装业务线并不容易。
但拥有21个女鞋品牌的百丽国际控股有限公司(以下简称”百丽 “)就这么做了。
这家公司在2016年3月22日宣布收购意大利休闲服装集团Fashion Box s.p.A.29%的股权。双方将在大中华区成立合资公司,共同经营Fashion Box旗下的牛仔品牌Replay.
卖完鞋子卖衣服和配饰,是运动公司的品牌延伸策略,但这么做的时装鞋公司并不多。自1993年在内地开出第一家女鞋零售店,百丽不止一次想将业务向服装、配饰延伸。2013年,百丽曾以与Replay相似的手法入股过巴洛克日本(Baroque Japn),并开始代理这家世上服饰公司旗下的Sly 和 Moussy 两个女装品牌在中国的零售业务。
百丽并不掌握这些收购品牌的设计权,两个女装品牌与百丽女鞋可以共同使用同一套物流系统,跟商场做场地谈判时也共同议价,但它们在其他环节是割裂的。对新收购的Replay,百丽可能沿用类似的管理方式。
公司成立之初,这家公司就推行 多品牌战略,但如今,这些品牌多数已同质化。多品牌管理上的瓶颈,加上百货公司为应对电商竞争频繁降价促销—百丽全国1.3万家鞋类店铺中,90%的专柜开在百货公司,而非购物中心里—百丽女鞋的通店销售以及连续两年下滑。刚刚过去的2015年第四季度,销售跌幅达到了16.5%。百丽因此从2014年开始处于不断关店调整的状态。
眼下,代理Replay等女装品牌对百丽最直接的利好就是从数字上拯救公司整体业绩。
“代理开始即赚钱,耗费资源较少”百丽首席执行官盛白椒曾对媒体说。借助女鞋业务铺设好的从一线城市下沉到三四线城市的物流供应链,以及与链条末端百货公司、购物中心的商业关系,百丽期望可以顺利完成国外新进零售品牌的分销。
或许只要挑对适销品牌,这种代理业务的业绩就能快速增长。2015年第四季度,百丽通过代理业务获得收入169.71亿元,很快就能赶上百丽主业女鞋同期收入230.37亿元的水平。
但百丽并不愿从一个制造商零售商沦为代理商。最让这家企业不按的,是代理品牌 在一个市场成长到足够大以后,常常选择甩掉代理商自己单干。百丽称,选择Replay的原因,除了它拥有全品类的服饰线,Replay所关注的海外市场能够帮助百丽在海外市场拓宽道路。就像借助巴洛克日本把思加图品牌引入日本市场一样,百丽的核心算盘仍然是扩张自有女鞋品牌的市场。不过,有没有渠道卖和能不能卖出去是两回事。
关键词:
红海模式:
红海采用成本领先战略、差异化战略、集中化战略、时装鞋
红海
被动迎战、跟电商迎战为了打价格战 引领Replay品牌获得利润来打价格战 但还是打不过电商 因为线下需要场地搭配
21个品牌打高、中、低层次 全球化都布局的
时装鞋 搭配 时装业务
例如: 阿迪达斯、耐克卖完鞋子卖衣服和配饰,是运动公司的品牌延伸策略,但这么做的时装鞋公司并不多。
经营Fashion Box旗下的牛仔品牌Replay
2013年入股跟巴洛克日本(Baroque Japan),代理Sly 和 Moussy 两个女装品牌
不掌握收购品牌的设计权
两个女装品牌与百丽女鞋共用同一套物流系统
商场做场地时也共同议价,但在其它环节是割裂的
公司成立之初,推行多品牌战略,目前已经同质化
多品牌管理上的瓶颈
代表 高 中 低 三个级别同质化
代表红海百货公司为应对电商竞争频繁降价促销
1.3万店 → 百分之90%开在专柜,而非购物中心
2015年第四季度,销售跌幅达到了16.5%。 因此2014年处于不断调整状态
代理Replay提升公司业绩
“代理开始即赚钱,耗费资源较少”
共享物流和场地、增加收入、分担成本一线城市下沉 到三四线城市的物流供应链
末端百货公司、购物中心的商业关系
期望顺利完成国外新进零售品牌的分销
代理 互补品,例如:衣服、配饰 并没有代理精品
眼下,代理Replay等女装品牌对百丽最直接的利好就是从数字上拯救公司整体业绩: 从数字代表,贵公司是上市公司,所以数字拯救: 股份稳定、上升
选择Replay的原因,除了它拥有全品类的服饰线,Replay所关注的海外市场能够帮助百丽在海外市场拓宽道路: A+B 互补 拓宽渠道 海外
问题:
模型: 红海模型、SWOT模型、
优点: 通用管理方式、品牌延伸策略、物流供应链、提升业绩、全品类的服饰线、海外市场、百货公司和购物中心的商业关系
缺点: 多品牌管理上的瓶颈、共同使用物流
机遇: 时装业务线、海外市场的推广度、男性文化、VR模拟
危险: 电商竞争频繁降价促销、代理商、缺乏品牌设计、缺乏核心竞争力、人群、红海市场
1.如何看待百丽控股通过代理服饰品牌拯救业绩的举措 ?
品牌延伸策略
海外市场
提升公司整体业绩
29%股东 多种方式获得设计方式、海外市场卖鞋从短期看上市公司从代理方式迅速增加销售、增加差异化(衣服+配饰)、共享物流链、增加年收入
从长期看代理并不能解决核心问题,主营业务产品竞争力下降,这只是一时之需,不能从根本上改变公司的颓势而且从远期来看一旦对方熟悉国内市场,就可以单干。从短期来支持,长期不支持。
2.请讨论和分析未来百丽应该如何发展才能在时装鞋市场走出新路 ?
zara: 设计方案,每7天设计一款
利用全球化设计者投稿来解决缺乏设计灵感
搭配方式例如:一整套 套装价格更快 时装套装
搭配治痛苦: 目标人群 中、高档
个性搭配: 晚会、婚礼(伴娘、伴郎)
VIP: 如果太多套装就烂大街了,根据VIP
品牌认知: 已经跟女性 时尚搭配,无法引领老人、小孩从当前的红海市场中迅速定位目标人群,定位中档和中下档作为公司战略主打路线。
利用小镇包围城市的路线,通过大数据分析目前三、四线消费水平已经明显赶超于一二线的消费市场。
通过代理Replay品牌衣服和配饰,例如在发货过程中通过在往里面添加卡片或者二维码,获取消费者填写目前在Replay购买的衣服和配饰应该搭配什么样的鞋子进而获取到Replay额外优惠劵和百丽最新款鞋子。
3个月持续发送消费者需求进而获取一双最新款百丽鞋并且鞋子可以随意选。
如果持续时间更长可以为忠实用户打造成个性化定制。
根据消费者数据,立刻通过公司设计出针对目前消费者市场最关心的热门鞋子。
关掉目前在一线城市过多的门店,集中开展几个门店在核心地段的购物中心。
开拓三四线城市小镇门店曝光度。
利用网红模式、男性文化、VR全景体验、员工专业度、增加门店男性休息区等等
男性文化: 例如卖女生酸奶却使用300斯巴达男士现场宣传,有过爆炸式销售记录。
物流方面至少选择比普通物流无论是速度、服务都卓有优势的。
海澜之家的经营发展策略
Apple Car案例分析
你认为苹果公司积极转型的原因是什么？
1.后iphone时代,智能手机时代已经进入两极分化阶段,马太效应明显,未来智能手机市场规模整体增长乏力,人口红利时代已经过去。
自2007年苹果iphone横空出世,智能手机时代替代了红海功能手机时代,全球手机市场进入新一轮由技术迭代所产生的新蓝海市场。全球手机市场经历4-5年市场教育（marketing education）,开始进入智能手机市场快速爆炸式增长的人口红利时代。随后的2011－2016年,这一时期中国也诞生了诸多知名的智能手机品牌,包括小米、vivo、oppo、华为／荣耀等。但享受了约长达5-6年的手机市场量价齐升的市场红利期,到2016年,全球智能手机市场增量达到顶峰,2017年开始出现市场增量停滞,2018年全球手机市场总出货量下滑明显,智能手机市场开始进入存量市场。而一旦一个市场进入存量市场,那么各家手机厂商只能靠更多的技术创新、增值服务,以获得客户的青睐,最近两年,全球智能手机市场出现头部效益,大者恒大,红海竞争,消费升级接踵而来。而最近两年iphone无论在硬件还是在软件技术开发领域都没有太多亮眼的建树,虽然其手机软件应用收入年年增长,但仍然无法抵消其硬件销量下滑所带来的负面影响,尤其是在中国市场,今年一季度中国华为手机销量荣登榜首,也从一个侧面揭露了苹果手机销量的疲态。因此,苹果公司必须积极需求业务转型,做多元化发展,寻找下一个新的盈利增长点;
2.苹果公司重点发展的新能源无人驾驶汽车领域,将是下一个市场爆发性增长的风口。
众所周知,目前各国都在加紧推进本国的工业4.0,全球新能源汽车（无人驾驶）领域的投资和研发正在如火如荼的进行。伴随着人工智能、5G、物联网、芯片、新能源电池、新材料等科学近十年的快速发展,近半个世纪没有技术突破性革命的全球汽车产业,将迎来一次技术迭代的盛宴。谁先掌握关键汽车核心技术和技术整合能力,将优先推出下一代人工智能无人驾驶新能源汽车,从而引领其周边产业的同步快速发展和迭代,这将是数万亿美元的巨大市场。因此苹果这家曾经引领了全球手机市场革命的先驱型公司,当然不会也不愿意错过这场盛宴,从而继续保持其全球最高市值的霸主地位。
试分析苹果转型做apple car将会面临哪些机遇与挑战？为什么？
1.苹果转型做apple car将会拥有以下机遇:
（a）美国及其欧洲盟国在新能源无人驾驶汽车领域技术研发领先全球,且没有技术和人才自由流动的壁垒。特斯拉目前已经是全球无人驾驶新能源汽车的标杆性企业,且美国硅谷人才济济,苹果转型做汽车,可以获得充足的市场资源支持；
（b）苹果目前其主营现金牛业务尚处巅峰阶段,公司有充足现金流支撑其开展昂贵的造车业务；
（c）全球各国对于新能源汽车的发展都大力支持,在全球供应链、技术合作等方面各国都持欢迎开放态度；
（d）目前全球汽车市场正处于产业迭代的前期,在可预见的未来5-10年,一旦apple car推出,很可能会顺利赶上这一波市场爆发性增长的行情,未来投资回报率非常乐观。2.苹果转型做apple car将会面临的挑战可能有:
（a）虽然苹果可以用其充足的现金挖到各家汽车公司大咖加盟,但是我们都知道一辆技术复杂的高端汽车,其产品和技术是需要一定时间的积累和沉淀的,人才不能直接和技术产业化百分百等价,而一家拥有几十年技术沉淀的汽车公司,也不是靠一两位核心技术人员,就可以完整的造出一部高科技的新能源汽车。因此苹果造车还需要时间的积累和技术的沉淀,造车不是一蹴而就的；
（b）虽然苹果挖了众多业内大咖加盟,但是这些大咖在其原来公司所掌握的技术和专利往往都隶属于上一家公司,并且签了保密协议。因此,苹果如果想直接应用这些大咖手上的技术,将有可能在未来面临其他汽车公司技术专利的诉讼风险,导致其辛苦造出来的apple car可能面临未来全球禁售的风险；
（c）汽车产业的产业链很长,全球化分工大生产已经是主流。但美国新一届政府的全球贸易壁垒政策,也许会给苹果公司未来苹果汽车的大规模批量生产造成诸多麻烦,例如核心零部件无法采购、美国本土生产成本畸高、贸易战关税壁垒限制其出口等等。这些都是可以预见的挑战。
长租公寓出路何方 ?
最近,长租公寓又被推上了风口浪尖。租客集体愤怒的导火索下,长租公寓行业接连发生大事:杭州长租公寓鼎家资金链断裂”爆仓”,一时间,”空手套白狼”、”长租公寓爆仓猛过P2P爆雷”的评论甚嚣尘上,随着监管部门的介入,国内长租公寓运营商的代表企业–自如”毒”公寓事件,成为舆论焦点。长租公寓未来之路充满坎坷。
2011年,链家集团决定试水自如模式,于是,自如CEO熊林受开启了这场”实验”。谈到做自如项目的初衷,熊林显示很笃定:”从链家的数据库里能清晰地看到当时租房市场的需求和走势”。”但一开始所有人都不看好这个模式,因为我们太分散了,被认为形不成规模经济。”
熊林对虎嗅说。质疑并非没有道理,不久前,蛋壳公寓2017年的财务数据被披露出来,截止2017年末其运营主体自梧桐(北京)资产管理有限公司的资产规模为10.92亿元,营收1.59亿元,净亏损1.8亿元,较之2016年度的4459.33万元亏损继续扩大。不可否认,背靠链家,自如选择分散式公寓有先天优势,但随着一线城市供给端封顶,房源进入”存量”时期,长租公寓运营商未来争夺房源,几乎是必然结果。这也解释了北京为何会在本月上演”抢房大战”。截止今年4月份,自如在全国拥有房源55万间(约不到30万套),覆盖9个城市,麾下数千名管家运营这些分散的房子。然而,房子收来只是第一步,要想把这么一个分散、重运营的活儿做好,还有更考研运营商能力的事。这第一件就是房源的运营。熊林举例:”假如有一个1万套房子的社区,每套房子100平米,就是100万平米的物业。如果给我一个星期的时间,我就能把这1万套房源全部接到自如的网站上,把保洁、维修、搬家、管家服务全部配齐,再花1个月的时间全部租出去。但如果是一个开发商,或是别的非专业运营商,想要在这么短的时间内完成这些事情,我估计是做不到的。”
当初从长租公寓切入市场后,耕耘6年,自如以管理房源最多、融资额度最高坐实国内长租公寓头部位置,熊林却说,自如志不在此。”很多外部批评的声音将自如看成一个单纯的长租公寓企业去算利润模型,一大推公式报表下来,总归结论是不看好,说来说去因为不盈利。但其实大家的对话都不在一个频道上。”熊林在此阐述了一篇自如的公司定位:”我是是一家提供居住产品和生活服务的科技公司。” “大家都说今日头条厉害,用户平均使用时长57分钟,但我说自如的用户一天至少使用10个小时,因为要睡在里面嘛.这样一个客单价高、时间长、交互场景丰富的东西,不去充分发掘那就没道理。”熊林盘算道。
1.请问长租公寓为何赢利困难,资金链紧张 ?
1.房源分散,综合管理成本增加
由于房源分散,导致长租公寓公司为这些分散房源配套保洁、维修、租赁服务的综合管理成本增加;2.重资产运营,导致公司沉淀资金过大
由于自如等长租公寓公司需要先用自有资金租下这些房源,然后用自有资金对这些房子进行装修翻新,并花钱配置必要的家具和电器,再加上房子出租会存在空置率,所以,对于资金的占用不容小觑,如果房子空置时间过长,公司资金链会更加紧张。3.稀缺房源你加价争夺,增加了公司的经营陈你根本
由于一线城市方宁愿供给端封顶,房源进入”存量”时期,”抢房大战”无可避免,各家长租公寓公司加价竞争优势房源,导致经营成本大幅增加,资金链愈发紧张!2.请问自如长租公寓未来该采取何种策略和措施以改变现在的经营困局 ?
1.从策略上分析,房屋租赁市场,如果仅仅靠方女子出租的租金收入来维持运营,是比较困难的。基于第一题中给出的三点原因可以看出,即使待租的房子可以在适合的价格以最快的速度租出去,资金链条还是比较紧张的,因此,可以考虑采用为租客提供增值服务的策略,增加公司营业收入,提升客户粘性,同时也可以增加公司的竞争壁垒。
2.可以采用STP模型,根据不同租客的需求痛点,为客户提供特殊增值服务,具体措施课包括:
1.可以尽量将租住在同一区域的养宠物的客户集中在某一两栋楼里,而养宠物的单身客户,往往面临着”白天上班或出差时候没人可以给宠物喂食、带宠物散步” “没时间给宠物洗澡” “宠物生病,主人往往措手不及,不知该如何救治” “忘记给自己的宠物订购狗粮、猫粮,回到家擦发现没有存粮了” 等需求痛点,而养宠物的人往往会像对待自己孩子一样很舍得给自己的宠物花钱。因此,长租公寓公司可以通过自有APP平台,为其租客配套提供宠物增值服务。
例如: 自如公寓公司可以在小区配置宠物代管店,租客没有时间照看的时候,可以通过APP下单安排宠物代管店的人上门来取宠物,提供代为照看、喂食、洗澡、散步等服务,并按天/按小时收取服务费。同时可以代租客定期预定猫狗粮,定期送货上门。
在宠物生病的时候,租客可以通过自如APP呼叫24小时宠物医院医生,为其提供检查、治疗、手术等全套医疗服务,并收取相应的服务费。2.现在很多年轻的单身租客,回家后都很晚了,没有时间和精力自己做饭,到家后再定外卖,会要等很久,而且也未必卫生健康。
因此自如APP可以提供会员服务,提供不同会员的餐饮需求,由自如社区膳食中心提供定制饮食,对于有需要减肥、胃不好需要养胃、素食主义、口味差异(辣、淡)的客户,为其配套相应的适合健康饮食,并且可以提前将自己到家时间通过APP发给自如社区膳食中心,这样在自己到家后10分钟左右,就可以吃上定制的特色美味套餐,既节省了时间,又可以吃上自己的定制健康套餐饮食。3.对于有小朋友的一家三口租客或居民,小朋友放学早,但是父母下班晚,一般都需要双方老人来接送照护,并且家长要每天晚上指导小朋友写作业,这是一个很头痛的事情。因此自如公寓公司可以提供晚托班,辐射三公里范围之内租客/居民客户,为其提供代为接送儿童,并提供晚托班,教不同年级小朋友完成家庭作业。这样就可以为双方老人不在身边,没人接送的年轻家长提供相应接送服务,并且可以给儿童提供一顿丰盛晚餐,并省去了父母下班回家本已很疲劳,却还要协助孩子完成类似奥数的作业题之苦,释放了年轻父母的生活空间,让父母每天多2~3小时放松休息的时间。而且专业晚托班老师可以很有耐心且有技巧的教会小朋友学习和做完作业,也避免了父母由于疲劳,不耐烦的情绪教授小朋友做作业所产生的负面情绪影响。
4.很多大学刚毕业的年轻租客,刚开始独立生活,不会做饭,常年点外卖,但内心非常渴望自己做一些家常便饭,知识苦于没有人教。
如果自如APP为小区租客/居民定期推送周末家常菜培训的课程,可以让租客/居民在周末闲暇之时,可以在社区膳食中心跟大厨一起学习各类菜肴的制作方法,同时可以让大家看完后亲自上手练习,大厨在旁边指导,大家可以互动品尝彼此菜肴,同时也为单身男女未来找到自己心仪的另一半,提供了一种吸引对方绝佳的生活技能。当然,这类服务也是收费的。5.很多年前租客,一旦到了自己男女朋友的生日或圣诞节等节日,苦于不知道该给对方送什么样礼物,似乎给女生的鲜花、巧克力、化妆品、香水以及给男生的领带、皮带扣、皮夹以及过时很多年了。送得不好,还会遭到对方的埋怨。
那么自如公寓APP可以提供精选的神秘礼品平台,只有成为平台会员的租客,可以享受根据客户的需要为其定制筛选精美礼品,并配有礼品包装、卡片、艺术字签名等增值服务。当然,这也是要收费的!….(当然,还有很多我们生活中的不便利,例如搬家旧家具、旧家电的转让、找工作、交友、旅行拼团、为了报辅导班可以享受优惠拼命凑人数等等,大家都可以根据STP的商业模型,将相关衣、食、住、用、行、玩乐等需求解决方案融入长租公寓的APP中,让租客一键就可以下单,获得相应的增值服务,而房主就可以相对不用太贵,廉价却装修简约大气的长租公寓(犹如免费花生米模式),可以吸引更多的人来租房,而后面住进来的租客,其生活中有其它生活消费,我们可以通过提供增值服务来满足其需求,从而获得不错的增值服务收益,同时也为客户提供了诸多方便,增加了客户粘性。
京东物流薪酬制度改革
2019 年,京东一方面高调表示扩招 15000 人,1300 名应届生将入职;一方面称将 淘汰 10%的副总裁级别以上的高管,两个月内 3 名 CXO 级别高管宣布因“个人和家庭 原因”离开。而这一次轮到京东物流下数以万计的普通快递员,此时他们正面临艰难的 选择。
京东物流在 4 月 7 日深夜通过微博确认: 从 2019 年 6 月份开始,6 月之前入职的 快递员,取消底薪,公积金从 12%降到 7%;6 月以后入职的快递员,统一没有底薪没 有公积金。他们同时还表示,京东物流在独立运营后新增大量外部订单业务、大客户业 务以及个人快递揽件业务等,原来的薪酬结构已经不适应新的模式。因此,通过调整薪 资制度以进一步激励员工。2015-2017 年,京东配送人员数量分别为 5.9 万人、6.6 万人、8.5 万人。京东平 均为每个配送人员支付的费用约为 10.4 万元、13.7 万元和 14.4 万元。截止到 2018 年 12 月底,京东员工总数达到 17.8 万人,人均薪酬达到 11.8 万,较 2017 年增长 10.5%。 而京东在 2018Q4 的营收增幅跌至 22.4%,同时预期 2019Q1 的收入增幅将进一步下 降至 18%-22%。在收入不断放缓的情况下,京东需要控制费用增长。按照目前流传的 公积金比例从 12%下调到 7%,将为京东节省 7.5 亿元费用,占 2018 年京东全年营收 (4620 亿)的 0.16%。考虑到零售业的净利润率大多在 2%-3%左右,这一体量并不 小。
实际上,底薪+送件提成的模式一直是快递行业的常见模式。以往京东物流主要服 务于京东商城,为了留住优秀的配送人员,采取以底薪为主的薪资制度。但现在随着物 流能力逐步开放,来自非京东商城的订单越来越多, 此次薪酬制度的改革就是为了让 快递员通过提成实现更高的收入。但取消底薪和下调公积金,以及增加收件任务势必会 对快递员的收入产生影响,极大可能会降低快递员的收入。因此这被部分人认为是京东 裁员的“手段”,有员工表示已经考虑离职。对大多数京东快递员来说,他们似乎在经 历一场磨难,不同于被动派件,收件相比就比较看“运气”和营销推广能力了。1.你认为京东物流所采取的薪酬制度改革是否会让快递员收入增加?为什么?
我个人认为,京东物流所采取的新的薪酬制度可以让有营销推广能力的快递人员收入增加,而没有主动营销推广能力、主观上不主动开拓业务的快递人员收入会下降,甚至最终离开京东。
因为原先京东物流主要承载的是京东自身快递业务,而京东的自建物流业务也一直是京东集团的核心资产和核心价值之一。但是随着国内电商业务发展进入瓶颈期,移动互联网人口红利消失,电商市场进入存量市场争夺。伴随着电商业务一起发展起来的京东物流,一直在持续亏损,是靠京东其他业务一直在补贴其物流业务。那么,京东自2018年开始启动了接受第三方快递业务的新模式。原先快递员较高固定底薪的模式被打破,京东原先自身电商业务快速增长带动派件业务增长,从而实现快递员收入被动增长的旧模式,要逐渐转变为以业绩驱动型激励模式来实现公司业绩和快递员个人收入同步增长的新模式。那么由此可见,公司的战略目的就是要优胜劣汰,淘汰不能够胜任新局面、新业务竞争形势的快递人员,留住可以主动帮助公司业绩收入增长的快递员工,并给予其更高的收入激励。而快递员的工作价值也不再是原来体力劳动的价值变现形式,而是逐渐转变为体力＋脑力劳动的价值变现形式,因此不能够主动开拓揽件业务的快递人员自然收入会下降,甚至最终可能会离开京东。
2.请评价京东物流改革后的薪酬福利制度对于其业务发展有哪些帮助?
（1） 配合公司物流业务由自营业务转向开放业务形态的战略转型
（2） 可以促进京东物流体外派送业务规模的增长
（3） 淘汰不能适应公司新业务发展的员工,同时减轻公司的人工成本
（4） 吸纳更多有主动拼搏意识的员工,成为公司的骨干员工,优化员工队伍
（5） 未来公司物流业务的人工智能化,新技术应用,对普通快递员工的人力需求将逐渐下降,此次薪酬福利政策的调整将配合公司未来业务发展变化之需要
（6）可以增加物流公司的收入,尽快实现盈亏平衡,对京东在二级市场的股价表现起到积极意义
共享单车的盈利困境!
最近在北上广深的朋友们会发现,共享单车越来越少,坏车率越来越高。人们逐渐发现,曾经红极一时非常时髦的共享单车,似乎逐渐正在淡出人们的视野。
记得共享单车刚出现的时候, 坐在出租车上的我,听到出租车司机在抱怨:实在看不懂这些做共享自行车的企业,免费让人家骑,自己亏着钱,还影响了咱们出租车的生意（在共享单车出来之前,很多走路15-20分钟之内的短途的客户,也会选择打个车,起步价）。伴随着出租车司机的骂骂咧咧,共享单车就这么强势的进入了我们的生活。
据《中国共享单车行业发展报告（2018）》数据显示,2017年我国累计投放2300万辆单车,覆盖了200个城市。与此同时,据不完全统计,共享单车项目所募集的资金已达到300亿元人民币的规模,其中将近80%的资金都流向了ofo和摩拜这两大行业巨头。
共享单车企业一方面融到巨额资金,另一方面,其烧钱的速度也着实惊人:美团点评上市前提交的招股书显示,在其收购摩拜单车的26天时间里,该项业务收入共1.47亿元,折旧和运营成本分别高达3.96亿元、1.58亿元,导致毛利亏损4.07亿元。这意味着,摩拜平均每天亏损金额约为1560万元,据此计算,其每年的亏损额度高达57亿元。
根据美团在9月底发布的半年报,今年4月4日至6月30日,摩拜为美团贡献了4.72亿收入,亏损15.1亿元。由此算出摩拜在今年第二季度,单月收入在1.63亿,亏损5亿。也就是说,摩拜在被收购的三个月后,经营情况并未见明显好转。
从4月的营收数据来看,其月收入勉强够支付运营成本,但由于共享单车寿命一般近在3年左右,对于共享单车企业来说,固定资产折旧才是成本中的大头。在被收购之前,摩拜曾在今年年初拿到一笔10亿美元的融资,但这也远远赶不上其烧钱的速度。
而其老对手ofo情况更加糟糕。
今年3月,ofo宣布其完成由阿里领投、灏峰集团、天合资本、蚂蚁金服与君理资本共同跟投的8.66亿美元融资,此轮融资包括今年2月ofo把公司自行车抵押给阿里巴巴而换取的17.66亿抵押款。只是,这笔钱也难以填补ofo的危急。今年以来,ofo接连遭遇欠钱纠纷,包括云鸟、凤凰在内的多个供应商曝出ofo欠款未还。债务缠身的ofo,在去年和滴滴的矛盾公开化后,一直强调要独立运营,但现实是,其一直陷入被收购的传言当中。
从上面的数据,我们可以发现,在普通老百姓眼中,每次骑行收费（1元）＋押金（100-300不等）,每个月也有上亿的营收,但是和企业每个月4-5亿的成本来说,实在是入不敷出。
我们可以拆分一下企业的经营成本,主要包括:自行车采购费用＋运营费用（维修费用＋人员工资＋仓储物流费用＋办公场地租赁费用）等。而运营费用占了大头,估计占成本70%。加之由于价格战,头部企业往往会免押金、免骑行费用,这些都直接影响企业营收。
商业模式分析:
从本质上讲,目前共享单车的盈利模式是无法承载其运营成本的,每次骑行收费1元,但为了保证客户一次骑行的顺利完成,企业方往往需要花费4-5元的运营保障成本。这就注定了企业是在亏损运营。那押金呢？押金目前国家有明文规定,企业收取押金后不允许用于其他用途,只可以在国家认可的指定银行专有账户中存储,不允许企业挪作他用。也就是说企业无法动用这笔钱用于投资获取收益或者用于成本支出,以保证未来客户随时可以申请押金退还。
那共享单车出路在哪？从目前发展趋势来看,共享单车只能够依托更大的移动互联网平台,将其每天高达2亿人次的在线活跃流量进行变现。因为仅仅依靠共享单车自己的平台,是无法进行流量的有效变现的（每天只能收取每人1-2元的骑行费用）。但如果将这些流量导入到其他平台,例如美团（美团收购摩拜的原因是什么？）,客户在美团APP界面,就可以进入摩拜单车界面使用共享单车,那么未来人们就会更愿意直接在美团APP界面下直接登录摩拜,而不用再重复下载一个摩拜APP,同时,当客户在使用完摩拜单车以后,就可以停留在美团APP界面下,使用其他的功能,购买其他产品或服务（例如点餐服务）,从而顺利实现锁流量和导流的过程,这就是我们经常MBA商业案例中考的——”互联网流量模型“。
江小白:”90 后”的白酒
白酒行业一直流行一种说法:白酒没有未来,因为年轻人不再喝白酒。作为一个古老传统而又高度分散 的行业,中国的白酒行业正因为中国政府对公款餐饮花费的限制政策而面临销售遇冷、价格大跌的窘境。然 而,在这样的大背景下,一个偏居一隅的地方白酒企业——重庆江小白酒类经营有限公司却逆势而上,推出了定位于年轻一代的白酒产品。2013 年,在白酒行业同质化且一派低迷的情况下,该公司的”江小白”牌白 酒销售异常火爆,当年的销售额达到 5000 万元人民币。如今已有许多 80、90 后已经成了江小白的忠实粉丝。
在品牌建立伊始。江小白就将新生代作为目标人群,并主动寻求与目标人群的消费需求相匹配。他们发 现:80、90 后完全不同于传统的白酒消费者,他们的特点是年轻、富有朝气、充满时尚、追求个性。 所以, 避开大多数传统白酒”成熟稳重”的做法,江小白给自己树立了标准的漫画形象:长长的黑发略显韩范,配 一副黑框眼镜;穿着白色 T 恤衫,围着灰色围巾;英国风格的黑色长外套,搭配深灰色牛仔裤、棕色鞋子, 和电视剧《男人帮》里的顾小白倒有几分相似。而这也是最初江小白名字的由来。不仅如此,起个小白这样 的名字,简单易记,在推广品牌时也同样易于传播。在品牌调性的表现上,江小白也同样别具一格——“每 个吃货,都有一个勤奋的胃和一张劳模的嘴”等,这类江小白式的品牌宣传语,与传统白酒企业完全不在一 个频道上。
此外,在广告投入和包装方面,传统的白酒企业往往不惜重金,成本占到 25%-30%左右,但江小白没有 包装盒,全是简简单单的光瓶酒。这与传统企业相比节省成本近 20%。目前江小白可以将广告费控制在总成 本的 10%以内,形成规模后甚至能达到 5%以内。
“在现在的产品观念里,许多产品不需要太多不切实际的内容,但是为了增加消费者的粘度,硬是给白 酒注入过多的元素,这恰好增添了消费者的认知负担,”江小白销售总经理童学伟如是说。尽管江小白的产 品价格定得比较低,一般不超过 100 元,却在成本结构上做足了文章。与传统白酒企业试图拉长产品线,增 加酒类品种相反,江小白只有一支单品,三种不同容量的规格瓶装。在销售渠道上,江小白一直在对电商模式进行探索,以进一步节省渠道成本。利用微博的互动作为线上 工具,与粉丝组织线下的活动,使线上线下相互呼应,增加粉丝的忠诚度。例如”寻找江小白”活动,是要 求粉丝将生活中遇到的江小白形象拍摄下来,传到互联网上。目前为止,江小白已拥有超过 100,000 名粉丝。
在白酒的 8000 亿大蛋糕中,江小白不过刮掉了薄薄一片奶油,它所主打的小清新市场,也不是现在白 酒的主流市场。另外,江小白目前尚未有风投进入,是否能够做大,这样的模式能否在一线城市主流消费市 场获得同样的认同,也未可知。1.你认为江小白目前的定位和产品能否在未来的主流市场取得成功?
现在成功是否意味着未来在主流市场的成功。
现在的: 年轻的低价格的酒类
中老年、中高端酒类是主流
假设前提:
现在的年轻人在未来10年酒类水平提高了以后,没有能力消费。
2.江小白的品牌和产品,在将来应该采取何种策略和措施才能获得持续长远发展?
在现有的定位年轻目标中并没有占到足够的优势与RO酒
江小白目前定位低端白酒,所以定位高端白酒可能性不大。
自己孵化产品延伸出来另外一款高端品牌白酒。
年轻延伸: 年轻人一定要有自己代表
行业、生肖 分割。
渣男、渣女、心情系列 爱情公寓
电视剧、游戏 江小白、江小妹 赋予生命。 姐妹篇电视剧
气味图书馆的”味道”生意
“天堂的呼吸”是什么味道?那你拿这个问题去问气味图书馆的任何一个店员,他们便会从”气味图书架”上哪打开一个抽屉,拿出一个试剂瓶,告诉你:”这就是天堂的呼吸,也就是殡仪馆的味道。”事实上,这种香氛使用了西方葬礼常用的白色香花搭配棺木的木质气味,没有想象中压抑,反而带着淡淡的忧伤和恬静。
这就是气味图书馆存在的理由。虽然这里的大多数香水还是认为所熟知的果味和自然气味,但也不乏看到”爱情很盲目”、”蚯蚓”等不明所以的味道。在这里
香水已经超出了点缀、吸引和诱惑的范畴,成为了找寻记忆的一个道具。→ 增加香水新的应用场景
培养”嗅觉消费习惯、普及气味消费的概念” → 教育
北京三里屯 特殊地点一定要注意、文化商圈、时髦商场: 年轻 时尚
15毫升小瓶装、设计乌龙茶、红豆、绿豆 定制化
开发完善产品 → 研发
1.请根据原文总结气味图书馆的产品定位,并分析其代理模式的利弊。
产品定位: 提供什么样的产品理念、提供什么样的人
爱玩的年轻人、好玩的香水店买现有物料直接在国内生产销售
利:
抢蓝海市场、效率快、代理减少研发时间、抢占区域蓝海市场
弊端:
保证充足供应量的货 → 代购
定制化缺货 、 批量生产就不会缺货但是会仿制品、同质化
代理中国市场培育成熟、人们产生多种多样性需求 研发不一定会为你们做研发
2.从目前市场环境来看,气味图书馆在未来发展之路应该怎么走 ?
自研和合作 → 国内 解决: 生成、到货、纺织、物流、关税问题 市场灵活性
销售 → 线上 APP 社交 推送 → 品牌宣传
礼品赠送
香水家(味道 + 实品) → 带味道的杯子、等等(女性比较多)
玩具家(味道 + 小朋友玩具)
场景家(味道 + 酒店)
亚马逊夺冠全球企业研发投入排行榜
2018 年 4 月 15 日,彭博社发布了 2017 年全球企业研发投入的排行榜,亚马逊以 226 亿美元的巨 额投入高居榜首,比第二名 Alphabet 高出了整整 60 亿美元,这一数据比 2016 年翻了一番。亚马逊的确 是整个榜单里的特例,它所属的电商行业几乎没有其他公司上榜,来自中国的阿里巴巴虽然市值上与亚马 逊差距不大,已成长为市值五千亿左右的国际巨头,但研发投入却排在了五十名开外。
亚马逊从起初的一家西雅图互联网书店,逐渐发展成为 5 大领域的巨头:零售领域、物流领域、消 费科技、云计算,以及媒体和娱乐领域。从早先创建的 AWS 业务,到近期面世的 Echo 设备、Alex AI 助 手,亚马逊早已超越过去的“万货商店”,它成为了领先的面向消费者的人工智能和企业级云服务提供商。
首先其投入巨资研发的是企业级 B2B 云服务 AWS。从营收来看,AWS 正在成为亚马逊最重要的业 务之一,它的营收在 2017 年增长了 43%,达到了 175 亿美元,占据了亚马逊整体营收的 10%,仅这 一项收入就让亚马逊成为了商业软件行业排名前五的巨头。分析师预测,这项业务将在 2018 年实现 38% 的增长,摩根斯坦利的分析师还预测,在 2020 年,AWS 将会为亚马逊带来超过 400 亿美元的收入。
其次是大手笔投入到 Lab126 企业实验室的项目研发之中。这是一家成立于 2004 年的亚马逊全资子 公司,主要业务是硬件研发,其中最出名的就是自公司设立之初开始研发的 Kindle 系列电纸书产品,后 来这家公司还推出了 Kindle Fire 系列平板电脑、Fire Phone 智能手机以及近几年来引领了智能语音交 互潮流的 Amazon Echo 系列智能音箱。
再者亚马逊研发投入中包含了对原创内容的投入。据报道,2017 年亚马逊在原创视频领域的投入 高达 45 亿美元,在流媒体巨头中仅次于 Netflix 投入的 63 亿美元。这笔投入对亚马逊而言意义巨大。 亚马逊的 Prime 会员服务近些年来增长迅速,这与它绑定了亚马逊旗下多条业务、产品线有关。有了 Prime 会员,用户可以享受亚马逊购物最快一天到货的服务,还有流媒体视频和音乐,以及在线的电纸书 阅读服务等,这些服务贯穿美国人们生活的方方面面,因此 Prime 会员的订阅率一直保持着不错的增长。除了以上几笔大型的开支以外,亚马逊仍然在其零售网络、无人机快递以及无人便利店等领域持之以 恒地投入研发,这些投入让亚马逊在面对未来五至十年的挑战时胸有成竹。亚马逊的投资遍布各个新兴领 域, 其股价也比起两年前的低谷时翻了两番,市值也在前不久超越了 Google 和微软,成为仅次于苹果 的全球第二大公司。但是作为一家上市公司,巨额的研发成本投入势必会严重影响公司短期的财务报表业 绩表现,导致公司股价承压。众多投资者和行业分析师中有人力挺、有人唱衰。但无论市场如何反馈,亚 马逊仍然在按照杰夫·贝佐斯制定的战略路线坚定前行。
1.你觉得亚马逊的战略发展目标是什么?制定这样战略目标的原因是什么?
亚马逊败走中国的原因有哪些 ?
决策出问题、不放权、决策流程过长
对中国市场不够了解、不做广告、不打价格战 所以导致流量没有
互联网公司流量是第一位跨国公司过度骄傲,在战略中轻视中国市场、中国电商竞争对手过于强烈
2.亚马逊为了长期的创新发展而牺牲一下短期的业绩指标是否值得,有什么样的机遇与挑战?
采取什么样的策略和方法才能让亚马逊回来 ?
重视中国市场、竞争对手、给予本地团队足够的放权
亚马逊在中国违反了一个原则、C端是免费的。亚马逊在C端收费
淘宝、京东、苏宁 物流上都是免费为主阅读很难改成 → 文字阅读
OYO:下一个瑞幸咖啡?
锦江国际酒店集团用了 22 年在中国门店数超过 7000 家,和如家、华住并称为中国连锁酒店行业三巨头。同样是 从 0 到 7000 家门店,OYO 酒店在中国达到同样的规模仅仅用了 16 个月的时间。2017 年 11 月,印度连锁酒店品牌 OYO 进入中国。这家以不收加盟费为最大特色的公司,瞄准二三线以下城市的单体酒店,在一年半的时间里迅速扩张。 根据官网数据,目前 OYO 在全国布设门店超过 7400 家。在印度,有人把 OYO 比作连锁酒店业的 Uber,在中国,OYO 疯狂扩张的打法更像刚刚递交招股书的瑞幸咖啡。只是如今瑞幸已经走在上市的路上,OYO 却因为商业模式备受质疑。 对于 OYO 来说,想要像瑞幸一样上岸,并不是一件容易的事。
OYO 和瑞幸给人印象最深刻的共同点是“快”。2017 年 10 月,瑞幸咖啡成立一个月后,OYO 正式登陆中国, 第一家酒店落地深圳,名为 OYO 8001 天邸酒店。其疯狂扩张的模式和瑞幸咖啡一样。快速扩张的背后,OYO 和瑞幸 付出的代价是不断烧钱。和如家、7 天等传统连锁酒店不同,OYO 不收加盟费,仅从酒店每笔交易中抽取一定比例的佣 金,并且免费为酒店提供外观、房间布草等方面的改装。加盟商无成本的加盟模式背后一定不乏资本助力。进入中国以 后,OYO 在 2018 年 8 月获得由软银远景领投的 10 亿美元融资。
“有利无害”,OYO 加盟酒店经理们这样形容最初加盟 OYO 的感觉。对于加盟业主,OYO 提供三方面的帮助和 支持:第一是对品牌化改造出资,OYO 出钱去帮酒店做一些门头、室内装修的品牌化,标识化的改造。第二是提供一 个免费的到店运营经理(顾问),一个人服务三到五家门店,帮助业主梳理酒店内部的运营管理问题。第三是提供一整 套的营销改善体系,帮助酒店拓展 OTA 和线下渠道。这是 OYO 和传统连锁酒店集团最大的不同,也是其快速扩张的核 心。不用花钱,就能成为国际连锁酒店的加盟商,并且获得流量支持,这对于暂时没有硬件和资金条件加盟如家、7 天 的酒店来说,是巨大的吸引力。
但在实际情况中,OYO 的各种承诺往往不能执行到位。一位 7 天的工作人员表示,7 天对加盟酒店的每个房间会 收取 7 万元改装费。相比之下,因为是 OYO 出钱对加盟商进行改造,更多是视觉上的品牌化强调,酒店硬件条件改动 并不多。至于加盟酒店配备的运营经理,一位 OYO 加盟酒店店长表示,一个运营经理负责本地几个加盟酒店,隔几天 去酒店一次,对酒店管理并不会有具体的指导。
OYO 如何盈利?其实加盟店每完成一笔交易,OYO 都会从税前成交总额中抽取 4%-7%的佣金。但业内人士表示 OYO 对加盟酒店的改装和物料提供成本不一样,但是平均在数万元的水准。很多 OYO 加盟酒店本身盈利能力不强,依 靠抽取佣金,OYO 只是收回前期改造和物料成本就需要很长的时间。
OYO 的确开拓了传统酒店连锁加盟的新模式,但传统连锁酒店行业的优势在于数十年积攒下来的资源,例如会员。 铂涛集团和锦江集团会员合并之后,整体活跃会员数量达到 1.5 亿,可以保证旗下酒店 15%的客源。除此之外,集团会 主动联系旗下加盟酒店周边的商业体签订协议,提供团体优惠。因此,OYO 能否对传统连锁酒店行业产生威胁,能否 能够持久发展仍然需要经受考验。
1.你如何评价 OYO 目前的快速扩张策略?为什么?
评价之前先解释一下这个策略。
快速扩张的 二、三线城市单体酒店问你是否评价: 回答是否认可、
快速占领二、三线蓝海市场
提升知名度 → 融资
短期认同、长期不认同。
短期: 快速占领市场、提高品牌知名度、得到后续的融资、形成品牌连锁酒店
长期: 这样的策略不是有效的策略、品质高低层次不低、负面影响、赢利不清晰
从长期来看存在很多隐患。2.你觉得 OYO 未来的应该采取什么样的策略和措施以实现盈利和持久发展?
当公司占领二、三线城市70%以后利用后续的融资提升品质、服务支持
定位二、三线城市,所以不能定位一线城市。走多品牌战略。
灯火设计
商旅客户 → 礼物(特产(APP)、特色小礼物)
服装 → 熨烫、干洗、修复
急需电脑 → 做PPT (配一个专业PPT高手)
美食 → 老外(中国留学生)
情侣 → 惊喜
小孩 → 玩具
做为一名高潜力的人才,应该具备哪些素质？
ofo由盛而衰,你认为是什么原因？
关于离职率方面的问题,** 目前据统计 IT行业离职率为60%,请你谈下看法？
如果我有８小时的时间砍一棵树,我就会花费６小时磨利自己的斧子。从管理角度谈谈对这句话的理解 ?
美国管理学教授彼得·杜拉克说过,如果你理解管理理论,但不具备管理技术和管理工具的运用能力,你还不是一个有效的管理者;反过来,如果你具备管理技术和能力,而不掌握管理理论。那么充其量你只是一个技术员,你如何理解这句话
就说诺基亚手机发布了一款手机,目的是什么,能不能成功,诺基亚还有没有机会重返手机市场
组面有一道家居个性化定制的题目
【面试题21】2019年世界移动通信大会在西班牙召开,而在会上中国的5G产品引发了大家极大的关注度。华为的5G折叠屏手机、小米MIX3、中兴的Axon 10 Pro这些国产手机惊艳全球。对此现象,请谈谈你的看法?
美国土安全部称中国产无人机疑窃取数据 系针对大疆
今天考到的两个组面:《家具定制》重点考的是小的STP创新（例如定制化）是否可以保持长久的竞争力,答题方向要分短期长期:短期,可以有差异化竞争力,但长期来说,如果其不可以继续做创新,则这种小差异化可以保持的竞争优势不会长久,留给自己的竞争窗口期不长,容易被竞争对手追上模仿。
另外一个《诺基亚再生》,答案应该方向是:功能手机时代已经过去了,回归没有太多意义,只能引起人们对于过去时代的一些回忆和蹉跎,但人们但消费和使用习惯已经被苹果和众多智能手机公司教育完成了,现在手机在向5G高度智能化发展,未来手机是和其他生活中物品形成物联网,老式2.5G的手机是很难再翻盘的。只能从硬件＋软件方向去做积极创新,才会有机会
【面试题25解析】持续发酵多天的西安奔驰女车主维权事件以和解告一段落,但事件反映的消费者维权难问题值得深思。
今年来很多商家在追逐经济效益的同时,却未能提高相匹配的优质服务保障。一些商家本着“大闹大解决,小闹小解决,不闹不解决”的处事之道。在面对产品不过关,消费者合理维权诉求时置之不理,这不仅是不尊重消费者,也是无视市场规则的体现。这不仅使得消费者权益受到损害,也让自身品牌形象、信誉大打折扣,久而久之必将失去消费者信任,若任性无视消费者,不敬畏市场,终将面临淘汰的危机。
这一事件也为众多商家,品牌企业敲响警钟,为避免类似的事件再次出现。首先,企业要将“消费者至尚”的理念真正融入产品销售及服务当中,经营者应当尊重消费者权益,诚信、快捷解决消费纠纷,要建立建立完善合理的问题反馈和解决机制,给消费者一份消费安全感保障。
其次,企业应当加强自我约束,注重经营管理的每个细节当中。提高科学管理能力和水平,理顺组织结构,才能把服务客户的理念转化为现实。
最后,打造健康有序的市场环境,必须加大市场监管部门乃至监测、评级等第三方机构深度参与,在市场管理中既要关注营商环境,也要关注“消费环境”。
数学练习
面试流程
- 材料提交
- 分布面试资格
- 安排面试
- 个人面试、小组面试
组面一共是60分钟,基本上是10分钟审题写观点,每人1分半到2分钟陈述观点（12～16分钟）,25分钟自由讨论,5分钟总结报告,5分钟补充,前面时间如果用太多,可能就没有补充的时间了。组面的关键词是:合作共赢,安排分工,有效发言, 注意审题,热情积极,眼神交流,做好笔记。组面的主心骨是要和大家一起合作一次完美的答题,所以大家合作很重要,首先,尽量利用进入面试室之前的讨论时间大家安排好每个人的分工。第二,要注意审题。如果一整个团队都审题不清,那结果就是全军覆没。第三,有效发言非常非常重要,在整个组面过程中,我们每个人至少要有四次有效发言。最后,可以和组员有一定的眼神交流,以及像点头,微笑这样的反馈,这个我认为是加分项。
材料提交
- 基本信息
- 学习经历
- 工作经历
现在 以往 年薪 荣誉奖项 - 体现出你为什么拿高薪 纳税情况???